完整B2Bpc蛋app策略的9步指南

完整B2Bpc蛋app策略的9步指南

所有优秀pc蛋app都以记录的pc蛋app策略开头。但经常经常,企业跳过规划阶段并跳转到创造pc蛋app。虽然这可能有点工作,但它通常会导致没有焦点的pc蛋app,并没有针对您的买方角色或未在一致的基础上发布。

有一个pc蛋app策略的一件事是重要的,但是知道如何创建一个是相当的。所以,如果你有没有想过如何为您的业务创建pc蛋app策略以及哪些元素进入其中,我们已经覆盖了。 


什么是pc蛋app战略

什么是pc蛋app策略?

pc蛋app策略是您对所有pc蛋app营销努力的愿景 - 如何创建,管理和最终存档或更新pc蛋app的pc蛋app和推出。

您的策略为您提供路线图,始终如一地创建吸引右边访问者的宝贵,吸引力和有用的pc蛋app,将它们转换为Leads并将其关闭到客户身上。

具体而言,您的pc蛋app策略应定义:

  • 您所针对的pc蛋app的人
  • 您的策略将对您的观众回答什么问题
  • 您希望通过pc蛋app营销实现的目标
  • 您的pc蛋app如何从其他一切中都是独一无二的
  • 发布pc蛋app时将使用的格式
  • 您将宣传pc蛋app的渠道
  • 您将如何安排和管理创建和出版物
  • 如何衡量pc蛋app营销的成功

 

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为什么pc蛋app策略很重要

为什么pc蛋app策略重要?

战略计划给出了您的pc蛋app目的 - 一个“为什么” - 并用作如何实现pc蛋app营销目标的路线图。

但经常经常,企业接近pc蛋app营销很多:

营销团队中的每个人都同意pc蛋app营销对业务非常重要,有用和对业务的好主意。但是问题仍然存在:谁将管理创建pc蛋app?其中一名团队成员(我们打电话给他约翰)举手,并说他会把它发射。

所以,约翰回到了他的办公桌,花了一天的好一天写博客文章。一旦他完成了,他就会与团队的其余部分分享博客。每个人都在体重并提出关于如何更好的建议。第二天,约翰花了几个小时让那些编辑。现在博客帖子已准备好发布。 h

现在,它到了下一个博客上,约翰知道他至少花了一半的日子写作。但该公司还为超级重要的贸易展准备,营销团队需要所有的手甲板就准备好了一切。所以,约翰把博客帖子放在下周暂停。

下周到来,南希正在度假,这让约翰掩盖了她,并拿起一些额外的工作 - 这意味着他本周没有时间写下博客帖子。

在你知道之前,几个月就没有任何发表的博客。

听起来有点熟?

这是许多企业的常见情景。缺乏明确的记录策略意味着您效率低效始终出版新pc蛋app - 最佳。在最糟糕的情况下,您的风险产生错误的pc蛋app(即,没有帮助您实现业务目标的pc蛋app),或者您根本不会产生pc蛋app。

虽然92%的企业将pc蛋app视为关键的商业资产,但仅30%只有有效的pc蛋app营销。

管理pc蛋app对于许多营销团队来说是一项挑战。有了这么多的移动碎片 - 从什么都写信,谁将写它,在你打“发布”后要做什么 - pc蛋app创作很容易迷失在其他营销任务的洗牌中。

数据对pc蛋app营销策略的说法

虽然72%的企业将pc蛋app视为一个 核心业务战略,只有45%的感觉 建立订阅的受众 - 持续客户关系的关键。这可能与只有41%的营销人员有关 有一个文件的策略.

根据 pc蛋app营销学院 (CMI),具有记录pc蛋app策略的业务是:

  • 更有可能在pc蛋app营销中考虑自己非常或非常成功。 69%的具有文件pc蛋app策略的业务认为,他们的组织成为pc蛋app营销的顶级表演者之一。

    有一个策略到位是一回事,但你的策略是有效的吗? 95%最成功的营销人员表示,他们使用指标来衡量pc蛋app性能,83%具有与pc蛋app相关的KPI,67%的衡量pc蛋app营销投资回报率。

    课程?如果您希望在pc蛋app营销方面更有效,请花时间记录您的策略 定期监控结果。
  • 不太受挑战与客户创造长期关系。 最成功的B2Bpc蛋app营销人员利用他们的策略与客户建立忠诚度(84%),培育用户和领导(83%),并产生销售收入(75%)。

    有记录策略的公司发现,根据客户旅程的每个阶段创建pc蛋app更容易,并优先考虑销售信息的受众需求。
  • 能够对pc蛋app营销提供更高比例的营销预算。 CMI发现有效性与分配给pc蛋app营销的预算金额之间的相关性。

    最有效的B2B营销人员与平均B2B营销人员分配给其pc蛋app营销预算的1.5倍。

pc蛋app营销信息图表
此外,具有记录的pc蛋app策略可帮助所有尺寸的业务:

  • 指导您在确定要创建的pc蛋app类型时。通过进行记录的策略,您将能够始终专注于您的理想买家,这使您可以创建他们想要阅读的pc蛋app。

  • 允许您计划和分配您需要创建pc蛋app的资源。 pc蛋app策略允许您查看所有pc蛋app需求的大图片,并帮助您确定您是否可以使用您拥有的资源来完成整个计划,或者您是否需要调整您的优先级,聘请额外的员工或雇用入站营销机构。

  • 按时让您保持。 pc蛋app营销是一个长期的戏剧,需要成功。但是当您没有记录的策略时,在第一个月或两两个月后,它很容易丢失蒸汽。定义您的策略可帮助您了解您已计划的pc蛋app并让您保持轨道。

  • 通过清楚地定义成功的样子来保持目标。 这将阻止您在对收入没有影响的事情上投入资源。

为什么B2Bpc蛋app策略 尤其 Important

为什么B2Bpc蛋app策略重要?创建pc蛋app策略的另一个有原因是确保您的目标是准确的,这突出了B2B和B2C营销之间的关键差异之一。

通常,B2C与目标角度相对简单。旨在客户的pc蛋app直接与决策者发言,因此您的策略主要专注于获得并保持其注意力足以转换。

但B2B更复杂。当您要求公司拨打四个,五个甚至六个数字时,没有冲动购买。相反,决策者通常依赖于其组织中的其他人收集信息和推荐供应商。

因此,不仅您的pc蛋app需要可搜索和吸引足以给信息收集者留下深刻印象,它也需要与拥有能力购买决策的组织中的人员交谈。

并且一般来说,这些人很忙。您的pc蛋app必须是超清晰的,超精确的和超靶向的。这使得B2B更复杂的pc蛋app策略。

不要犯错误试图让你在你走上一切。如果您要投资pc蛋app营销,请通过花时间提前记录您的pc蛋app策略来实现自己的成功。

如何开发pc蛋app营销策略

如何开发pc蛋app营销策略

您的业​​务比以往更多的竞争。

超过40%的营销人员计划奉献 他们的大部分时间和预算 到2020年的pc蛋app营销。为您的企业具有竞争力,您需要有pc蛋app策略到位。

准备开始创建pc蛋app策略?以下是您需要采取的步骤。

第1步:定义你的目标

定义你的目标设定目标是任何pc蛋app策略的重要组成部分。但目标设置可能是营销人员必须做的最困难的事情之一。毕竟,你需要选择一个艰难的目标,但不是 所以 这是不可能的。

那么,你如何攻击那个完美的平衡和设定可实现但仍然具有挑战性的目标?您设置了智能目标,这意味着您的目标是:

聪明的目标

智能目标的示例包括:

  • 我们希望在1月1日至3月31日之间从我们的pc蛋app营销努力产生50个新的领导。
  • 我们希望从1月份从有机搜索中获取5,000次访问。
  • 我们希望在谷歌中排名第一,在6月底之前为关键字“欺诈保护”。

既然你知道聪明的目标是什么以及它们看起来像什么,这里有七个提示,可以帮助您为您的业务创建有效的目标:

聪明的目标:
- 具体的
- 可衡量的
- 可达到
- 实际的
- 时间束缚
1.想想大局

设置聪明的目标 关于将目标分解为可衡量的碎片。在过程开始时 - 在您确保它符合智能目标标准之前 - 想想您正在尝试实现的大图。

2.查看当前的数据和趋势

设置智能目标最具挑战性的部分之一是设置要朝向的特定号码。

为了帮助使流程更容易,首先查看当前的数据和趋势。这将使您更好地了解您现在的位置,可以实现的目标是如何,如何制定打击新目标的计划。 

3.与您的完成日期进行现实

虽然每个人都喜欢在短时间内看到巨大的增长,但您是否需要在您选择的时间范围内完成目标所需的时间和资源?

记住:要逼真,你可以实现什么,但不要给自己 很多时候完成它。

4.写下你的目标

抵制在头脑中设定目标的冲动。写下一切,所以你有一个关于你努力的目标以及你打算如何实现的目标。这有助于确保团队中的每个人都在同一页面上,并在您的pc蛋app策略中了解目标和目的。 

5.计划问题

在一个理想的世界中,您可以设置智能目标,每个人都会开始努力实现这些目标,并且您每次都会实现它们。但随着每个营销人员都知道,没有什么可以根据计划完全相同。

通过一些可能的挑战,您的营销团队可能面临努力实现您所设置的目标,并在他们甚至出现之前找到防止或解决它们的方法。

6.跟踪您的进度

不要只是设置你的目标并忘记他们。至少每月一次,花时间跟踪你的进步。您要审查的数据取决于您所设置的目标,但不要默认。

例如,如果您的目标是从明年Q1的有机搜索中获得10,000次访问,请查看每月从有机搜索中进入多少流量。

录制此数据将帮助您了解您是否在轨道上实现目标,而是同样重要,它将帮助您在未来设置更好的目标。

7.与您的团队沟通

当您继续向您的智能目标工作时,请记住与团队的其余部分沟通。让每个人都知道你遇到了什么挑战,你击中了哪些里程碑 - 并确保团队中的其他人都很舒服。

目标设置不是一个简单的过程,你可能会发现自己正在重新访问和调整目标。没关系。您的目标是第一次不需要完美。这个想法是弄清楚你想去的地方,在纸上取下一些东西并向它努力。

乐于助人的工具:我们的 聪明的目标模板 会帮助你开始!

 

第2步:开发您的买方角色

开发买方个人在开始创建pc蛋app之前,重要的是您了解您为您创建pc蛋app的人才。而最好的方法是创建买方角色。

根据 HUBSPOT.:买方角色是“基于市场研究和现有客户的实际数据的理想客户的半虚构代表”。在创建买方Personas时,您将想要包含人口统计,行业,工作角色,目标,挑战,决策因素等信息,他们提供信息等等。

为您的业务创建买方角色有很多原因:

  • 他们有助于推动您的营销和销售策略
  • 他们帮助您更好地了解您的客户和前景
  • 他们使您更容易定制您的消息传递,pc蛋app,产品开发和服务,以满足您理想客户的特定需求,目标,止痛点和行为
  • 他们帮助您在与您所针对的人的同一页面上的组织中的每个人

如何创建买方角色

创建强大买方的人,我们建议您首先与您公司内的人交谈。

与您的销售代表,客户服务代表和帐户管理人员交谈 - 每天都在与客户交往客户的人员。他们听到了一切 - 他们最紧迫的问题,他们最大的挑战以及阻止他们做出购买决定的原因 - 他们将有一个良好的顾客痛点和问题。

询问您的团队问题,帮助您更好地了解买家和前景的心态:

  • 前景或客户的次数最常遇到哪些问题?
  • 是什么让前景或客户最开心?你为什么这么认为是?
  • 令人沮丧的前景或客户是什么?你为什么这么认为是?
  • 谁通常会影响潜在客户组织内的决策?这些是我们通常与之交谈的人吗?如果没有,在什么时候,如果有的话,我们与这些决策者说话吗?他们问了什么问题?

这些内部访谈不仅可以帮助您了解有关问题和疼痛的更多信息,您的pc蛋app需要满足您的pc蛋app,但他们也让您的团队知道它们对创建买方个人的过程至关重要。这让每个人都在游戏中有股份,并确保每个人都与您的营销努力在同一页面上。

专家提示: 如果您可以协调销售领导,以获得交易各个阶段的销售电话录制。虽然销售代表可能是伟大的信息来源,但能够听取前景如何说话 - 例如,他们在描述他们的问题时使用的语言 - 例如,在确定语音和音调时可以非常有用(在稍后的更多)在您的pc蛋app和您撰写的消息。

一旦您完成内部面试,就开始采访您的客户了。但是,请记住,您不是在寻找推荐。您正在寻找导致他们找到和选择公司的想法和动机。

这意味着您需要询问正确的问题。只划伤表面,您将最终结束过于普遍的角色,不会为您提供理想客户的真实情况。挖 深,你会得到一个过于特定的个人资料,这很难在超过那个客户端中投射。

一个伟大的战略 买方角色面试然后,是确保您的问题触及几个关键区域,包括:

  • 个人背景
  • 工业和商业
  • 职业角色
  • 目标
  • 挑战
  • 做决定
  • 反对意见
  • 信息来源

创建角色:38面试问题让您入门

对于您创造的每个人,尝试采访至少三到五个人 - 虽然您可能需要更多地采访。这一切都取决于您对角色开始的了解,以及您在面试中收集的信息。

对于你创造的每一个角色,尝试面试至少三到五个人。
遵循的一般规则是:当你能够开始准确预测你的受访者会说什么时,它可能是停止的时间。通过您的买方角色访谈,您将开始注意到一些模式。一旦你开始期待并预测你的受访者会说什么,这意味着你已经采访了足够的人来找到这些模式。

根据您的业务,您可能只有一个或两个人或两到20到20。但是,三到五个通常是开始的好地方。请记住:如果需要,您可以随时稍后开发更多的角色。

买方个人的营销人员指南


第3步:地图买方的旅程

地图买家旅程鉴于大多数B2B买家在达到公司的销售团队之前在线进行超过一半的研究,了解您的前景正在寻找什么以及他们对您的pc蛋app的成功至关重要。

这就是映射买方的旅程进入的地方。映射买方的旅程为买方角色增加了一个额外的图层,帮助您将pc蛋app与前景通过买方旅程的每个独特阶段的问题对齐:意识,考虑和决定。

意识(漏斗之顶)

在意识阶段,买方正在经历并表达问题的症状,他们正在进行教育研究,以帮助他们更清楚地了解他们的问题。

在创造意识阶段的pc蛋app时,专注于买方的痛点 - 不是 您的产品或品牌。目标是教育您的受众并回答他们的问题。

常见的意识阶段pc蛋app包括博客,电子书,白皮书,提示板,指南,信息图表和幻灯片。

考虑(漏斗中间)

买方现在清楚地了解他们的问题是什么,他们致力于研究和理解解决问题的所有可用方法。在此期间,买方也将开始比较他们可以采取的不同方法来解决问题。

创建考虑阶段pc蛋app时,专注于使其解决方案导向。换句话说,特定解决方案如何使买方的生活更轻松或解决他们的问题?

常见考虑阶段pc蛋app包括更多技术博客帖子,比较白皮书或电子书,网络研讨会和产品特征视频。

决定(漏斗的底部)

在决策阶段,买方已经决定了解决方案策略,他们编制了可以解决问题的所有产品或供应商的清单。最终,他们正在进行研究以进行最终购买决定。

现在是时候创建了品牌特定的pc蛋app,并专注于您的产品或服务。

共同决策阶段pc蛋app包括案例研究,推荐,供应商/产品/定价比较,实时演示和免费试验。


由于买方通过买方旅程的每个阶段移动,他或她的问题和需求变化。一个好的pc蛋app战略回答问题 每一个 买方旅程的阶段,为您的方式提供路线图。 

但你不想要一个很好的pc蛋app策略。你想要一个 伟大的 一。为了实现这一目标,您可以了解您最重要的买方角色,并结合您对其买方的旅程的了解。这样,你总是和合适的人说话,为他们提供清晰,有用的答案他们所拥有的每个问题,提高他们对企业的舒适和信心,并改善他们将从您购买的机会。

一旦你知道你正在与谁交谈,你需要确定 如何 you talk to them.

有用的工具:Hubspot提供了意识的指导 买方的旅程模板!

 

第4步:确定您的品牌语音和音调

确定品牌色调和声音每个成功的品牌都有自己独特的风格和个性。只需拍摄集线器,mailchimp和缓冲区。这些公司中的每一个都在类似的市场中运行,但每个公司都有自己的风格,可以区分他们的pc蛋app营销方法。

并创建这个令人难忘的,不同的样式,都以声音和音调开头。

声音和音调是您品牌的个性的骨干,永远不会发生意外。发展强大的声音,需要成为你不断努力的东西,因为令人难忘的一致性。语音和音调帮助您创建一个强大的,难忘的品牌您的受众将与之连接。

在我们进一步进一步之前,让我们走一步,定义语音和音调:

嗓音:

这是您在形容词中描述的品牌个性 - 您理想的客户用来形容您的属性。你的品牌有趣吗?严肃的? Irreverent?温暖的?前卫?声音应在所有营销中保持一致。

语气:

这就是您的品牌声音以及您的品牌人格如何在一段pc蛋app中表现出来。与语音不同,音调是动态的,可能会根据您所针对的买方角色而改变,您正在创建的pc蛋app类型或正在提供的邮件。例如,如果您提供零售付款网关服务,例如,您可能会在为企业级展望编写数据表时创建小型生意时的方式不同。

从本质上讲,您的品牌有一个语音,但多个音调在不同的pc蛋app方案中塑造了您的声音。

如果我的语气与我的角色不匹配怎么办?

一旦您定义了您的品牌语音和音调,就在pc蛋app样式指南中正式化。

始终在创建品牌语音和音调时始终牢记您的买方的Personas。例如,您可能想要了解现代和乐趣,但也许您现有的角色响应了简单和专业的pc蛋app。

这是一些艰难的决定可能会发挥作用的地方。某些行业将在谈到语音和音调时发现自己在一个狭窄的范围内。您的业​​务可能由狂野的热闹,不识别的流氓(不尊重意图 - 我们 流氓!),但如果您的目标受众是金融服务C-Suite,您可能需要检查如何在仍然让您的真实品牌闪耀的同时说出您的观众的语言。

但是,不要害怕轻推界限。在过去的十年左右的情况下,“Businesslike”的定义大大扩大,使营销人员甚至在超保守产业中展示了自己的品牌个性的机会。

创建pc蛋app样式指南

一旦您定义了您的品牌语音和音调,就在pc蛋app样式指南中正式化。pc蛋app样式指南是一个文档,帮助您组织中的每个人了解您的品牌是谁以及如何通过复制和pc蛋app表达。它不需要幻想或精心制作,但它应该以某种方式记录,所以每个人都可以使用它。

需要一些灵感?查看声音和音调部分 MailChimp的pc蛋app样式指南:

MailChimppc蛋app样式指南

 

第5步:进行pc蛋app审核

进行pc蛋app审核一个重要的 - 但经常被忽视 - 创建pc蛋app营销策略正在进行pc蛋app审计,这是深入的了解您已创建的pc蛋app。

跳过这一步,往往很诱人。毕竟,你为什么 真的 需要查看您网站上的当前pc蛋app吗?这不是过去的一部分吗?不完全的。分析您当前的pc蛋app可帮助您:

  • 了解工作的工作以及您的受众响应的pc蛋app
  • 了解什么不起作用,以便将来可以做到这一点
  • 在您创建的pc蛋app类型中查找漏洞和您覆盖的主题
  • 避免在网站上重复pc蛋app

现在轮到你 可以 花几个小时通过您的网站查找,阅读一些pc蛋app并根据出于您的方式形成意见。但是一个松散的结构化pc蛋app审计不会给你整个画面。要真正了解您网站上pc蛋app的质量,您需要使用一组标准度量评估每个页面。

以下是进行pc蛋app审核的四个基本步骤:

1.占据现有pc蛋app的库存

要启动pc蛋app审核,请参阅网站上现有pc蛋app的库存。如果您有一个小站点,您可以手动执行此操作,或者您可以使用像这样的工具 尖叫青蛙 要从您的网站上拉出完整的URL列表。

2.组织并标记您的pc蛋app

有一旦您网站上的所有URL列表,您需要根据以下条件来描述您的现有pc蛋app:

  • 话题
    pc蛋app是什么?它讨论了您的产品或服务,还是更多的教育?

    提出了一系列广泛类别,总结了您在pc蛋app中涵盖的主题,并将每件分配给类别或两个。这将有助于您得出关于您对观众最感兴趣的主题的结论。
  • 长度
    这件作品有多长?这个词数量会影响您的观众查看和共享的方式吗?您的角色是否更喜欢更长,更全面的pc蛋app,或者他们更喜欢它们可以快速消化的缩短碎片?
  • 买方的旅程
    每个pc蛋app的买方旅程是什么阶段的意识 - 意识,考虑或决定?
  • 语气
    每件pc蛋app的基调是什么?会话?专业的?有说服力的?提出一些描述pc蛋app作品的语气的形容词。
  • 关联
    您的业​​务实际上有多相关的话题是一个主题?它谈论你的受众的痛苦点吗?或者是它只是与您的业务有多密切相关的东西?创建比例并确定每条pc蛋app在该规模上均落下的位置。
  • 约会
    某些pc蛋app是常绿的并且永远持续,而其他pc蛋app与当前事件相关联。同样,创建一个比例,并决定每个件在该比例上的位置。 
  • SEO
    这件作品是否适当优化SEO?它有指定的关键字,元描述,标题标记,始终标题和图像alt文本吗?写下每个部分,如果缺少某些东西,请注意。
  • 视觉pc蛋app
    帖子是否有任何其他pc蛋app,例如嵌入视频,图像或信息图表? 
3.添加成功指标

现在是时候为每个帖子添加成功指标了。您想要衡量的指标将根据您为pc蛋app策略设置的目标而有所不同,但这里有几个让您开始:

  • 浏览次数
  • 页面上的时间
  • 社交股份
  • 换算
4.分析模式和空白的数据

恭喜 - 进行pc蛋app审计的繁琐部分。现在有趣的部分:分析数据!

当您通过数据时,请查找趋势。例如,所有关于特定主题的最佳博客?你最高的转换博客一定的长度吗?

不要忘记识别pc蛋app中的差距。也许你发现大多数pc蛋app都在买方旅程的认识阶段下降,并且您并没有真正的考虑或决策阶段pc蛋app。或者,您可能会发现您在某些主题上没有大量pc蛋app。

进行pc蛋app审计需要一些时间,但这非常值得努力 - 特别是因为您准备好建立了您的策略和集体风暴新pc蛋app的想法。

乐于助人的工具:我们的 pc蛋app审核模板 通过这个过程来帮助您,帮助您组织您的结果!

 

第6步:头脑风暴新pc蛋app的想法

头脑风暴的想法伟大的pc蛋app想法是任何pc蛋app策略的核心。但有时,发现正确的想法是一个艰巨的任务 - 但它不一定是。

新pc蛋app的灵感到处都是。你只需要知道在哪里看。有些方法来提出新想法包括:

滑动文件

如果您尚未保留激励您的想法,图像,方法,pc蛋app和技术文件夹,请立即启动。每当您需要一个新项目的灵感时,请查看此文件。

滑动文件可以采用适用于您的任何形式:Dropbox或Google驱动器文件夹,书签文件夹,电子邮件文件夹,应用程序,Pinterest板,Trello卡,Evernote等。

头脑风暴会议

成功的头脑风暴会话可以帮助您生成一大吨的新pc蛋app思想。但关键是正确的。

以下是一些提示,帮助您与团队运行成功的头脑风暴会话:

  • 让参与者保持最低。 这不是说你不能拥有10人的头脑风暴会议。但是,如果您这样做,分为五个或更少的初始头脑风暴的团队然后向后报告给组。
  • 涉及整个公司。 有时候,包括不熟悉该项目的人有助于,因为他们会进入新想法。包括团队中的每个人 - 从营销人员,设计师和网络开发人员到销售代表,帐户管理人员和高管。
  • 保持想法开放。 当你第一次开始头脑风暴会议时,没有任何想法是糟糕的想法。所以,即使有人呈现出不喜欢它的想法,也避免对他们的想法说“不”。相反,找到一种方法来识别每个想法的有效性,看看是否有一种方法可以将其纳入您的策略。
  • 记录一切。 如果您几乎通过视频聊天执行会议,请记录呼叫。如果您亲自握住它,请在白板或纸上写下每个想法,并拍照,所以每个人都可以访问它。
竞争研究

重要的是要定期阅读竞争对手的pc蛋app,并观察您认为有效的pc蛋app以及没有的pc蛋app。我们知道它听起来很奇怪,但相信我们,关注竞争对手只能帮助您创造更好的pc蛋app。

还有方法可以深入挖掘竞争对手正在做的事情。某些方法包括:

  • 将顶部关键字添加到 谷歌趋势 看看你的行业趋势是什么条款和主题
  • 使用刀具 开放站点资源管理器 从Moz查看竞争对手的网站上的页面正在获得最大的链接以及这些链接来自哪里
  • 通过使用Hubspot或Semrush等工具来查看您的竞争对手的关键字是什么
  • 遵循社交媒体上的谁以及查看他们分享的pc蛋app类型的谁
  • 使用像Google警报这样的工具查找在线的品牌提到,这有助于您了解您的竞争对手的关注类型的pc蛋app
  • 分析来自竞争对手的所有类型pc蛋app,包括优惠,电子邮件,网站副本,着陆页甚至产品描述

关于您的竞争对手的想法的说明:
很容易看出你的竞争对手的最高表演博客并想到,“我要在同一个精确的话题上写一个帖子,但我会做得更好。”虽然你可能会在短时间内成功,但长期,你只会落后。

建立成功pc蛋app的更好方法是使用灵感作为您的跳跃点 自己的 pc蛋app想法。如果你被困,下一个拿出新pc蛋app的想法应该有所帮助。

横向思维

有时,生成新的pc蛋app想法是关于从新角度看一个主题。回顾表现良好的旧话题(或者看看你的竞争对手正在做什么),并想到创造性的新方法来谈论同一主题。为此,探索二级关系和相关的短语或关键字。

关键词研究

在进行关键词研究时,使用您的买方角色和买方作为指导的旅程。哪些主题与您的角色最相关?他们想了解什么?他们的挑战是什么?

使用这些问题作为跳跃点。启动将它们插入谷歌,并查看频繁的搜索条件和短语。然后,使用这些关键字作为新主题的基础。 

选择与您的角色最相关的pc蛋app想法。

随着您的头脑风暴和构建新的pc蛋app主题,在及时pc蛋app(基于业界内的当前新闻)之间找到平衡非常重要,并且长期将保持相关的人。 

 

你应该创造思想领导pc蛋app吗?

你应该创造思想领导pc蛋app吗?由LinkedIn和Edelman进行的2020年研究揭示了近一半的C-Suite决策者每周花一小时或更长时间与思想领导一起,但只有29%的人表示他们经常从他们消费的pc蛋app中获得有价值的见解。

思想领导pc蛋app表达了对一个主题的原创思想或独特的见解,并且是高度信息丰富的,而不是Salesy。它应该将您的组织提升为行业中的进入资源。

有什么赌注? 49%的决策者表示,思想领导力可以影响他们的采购决策,42%的人表示他们甚至会支付溢价,以便与展示大思想领导的组织合作。

思想领导pc蛋app倾向于需要更多的时间和资源来生产,但是在做得好时,它可以吸引优质的潜在客户 (特别是如果您更新,重新发布并在常规计划中重新推广它)。

一旦您有一个新pc蛋app的想法列表,就是时候排序它们并找到与您的角色最相关的时间。寻找有影响力和相关的想法。想想你的角色感兴趣,什么将回答他们的问题,以及如何解决他们的问题。然后,用一些良好的老式关键词研究备份。

乐于助人的工具:这篇文章包含一个令人难以置信的帮助 pc蛋app头脑风暴电子表格 帮助您将一般话题转化为可操作的pc蛋app想法。

 

第7步:确定要创建的pc蛋app类型

确定pc蛋app您通过创建买方Personas启动pc蛋app策略进程的原因之一是因为它们帮助您确定您的受众喜欢和想要的pc蛋app。花费大部分时间和精力创造这种类型的pc蛋app。

但是,这并不意味着您可以自动限制pc蛋app如何包装。根据pc蛋app营销,最成功的营销人员使用各种方法使用 研究所.

节省您的策略中的房间以尝试不同类型的pc蛋app,并且可能会惊讶地发现一种新的方法,可以很好地为您提供极佳。

B2B业务的一些流行类型的pc蛋app包括:

博客帖子

这是企业最受欢迎的pc蛋app。博客应该为观众提供有价值的pc蛋app,回答他们最紧迫的问题并解决他们的痛点。 

我们推荐 博客帖子至少有1,000字 - 由于此长度的帖子一般表现更好,获得更多的社交股,并且更有可能出现在搜索结果中。但是,重要的是尝试并查看最适合您的观众的工作。

白皮书或电子书

白皮书和电子书是潜在客户可以通过填写表格下载的巨大领先生成工具,其中包含其联系信息。它们通常更长,更深入地,比博客更频繁地发布。这些格式适用于吸引决策者的思想领导pc蛋app,因此将时间,思考和努力放入这些pc蛋app作品中。

 Case studies

案例研究有助于展示其他公司成功实施您的产品或服务。完成后,案例研究允许您以一种使前景要成为实际客户的方式展示您的成功。 完成良好的情况下,来自案例研究的报价和统计数据也可以在您的网站副本,社交媒体副本和销售启用pc蛋app中重新批准。

模板和工具

模板和工具虽然营销人员通常不利于营销人员,是一种很好的pc蛋app格式,因为它们有助于为您的业务提供新的潜在客户,同时为您的观众提供巨大价值。

这些只是一个开始。您可以在您的网站上利用大量不同的pc蛋app类型。

不同类型的pc蛋app


一个警告:不要比你咀嚼的更多。在您绕过pc蛋app创建的pc蛋app时,请记住以下问题,如此:

  • 您的团队的带宽是创造和推广pc蛋app的影响如何?
  • 履行策略需要哪些资源?
  • 什么软件,系统和其他技术(如项目管理工具或CRM)您需要开发和发布您的pc蛋app吗?
  • 谁将创建pc蛋app?谁将审查它?哪些利益相关者在发布一段pc蛋app之前需要提供反馈?
  • 谁将设计pc蛋app提供?谁会发表它?
  • 您推广pc蛋app的策略是什么?你会在社交媒体上分享吗?发出电子邮件通讯?通过付费广告推广?

正如您所看到的,有很多移动碎片可以管理。现在花时间考虑你需要的东西,谁将为您的pc蛋app做些什么和下一个步骤,以确保您的目标仍然可以获得(智能目标的关键要素之一)。

有用的工具: 我们的博客帖子模板 为您提供八个即用的例子,以帮助对您的想法进行一些结构!

 

第8步:文件并执行您的策略

如果您希望在pc蛋app营销中取得成功,您需要花时间记录您的策略。

文件和执行其中一部分制定了文件的策略如此强大的是,您的团队中的每个人 - 从营销经理到高级董事的销售领导者 - 可以看到贵公司正在努力以及您如何与您的观众沟通。您组织中的这种对齐使得从执行团队成员开始购买 获取公司内的其他人参与创建pc蛋app。

要开始,请创建一份概述整个pc蛋app策略的文件 - 包括目标,买方PersonAs,买方的旅程,语音和语音,关键词研究,pc蛋app思想和您将创建的pc蛋app类型。这可以是单词文档,Google单,Evernote或其他pc蛋app的形式。确保贵公司中的每个人都可以访问它。

创建一个编辑历

创建一个编辑历文件的一部分应包括您的策略 创建社论或pc蛋app日历。这是您打算在给定的时间范围内发布的所有pc蛋app的时间表。一张社区日历可以帮助你:

  • 发布一致的时间表
  • 战略性地规划您的pc蛋app,而不是急于找到最新的主题
  • 查看您pc蛋app营销计划的大图片
  • 通过简化写作过程来节省时间
  • 在整个团队中进行合作更容易
  • 弄清楚哪个主题是什么,不起作用
  • 在将来轻松地重复主题和pc蛋app。

您可以每月,季度甚至每年创建编辑历 - 虽然我们发现季度最适合我们的客户。

每个公司都以不同的方式创建编辑历,但至少,您的日历应包括以下信息:

  • 主题标题
  • 目标关键字
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当您完成此文档过程时,请记住:您的pc蛋app营销策略(包括编辑历)是一种生活,呼吸的事情。没有什么是石头。虽然您应该尽可能地尝试坚持计划,但灵活会使您有利于您当您意识到您的一个博客主题并不适合您的角色或您所设置的目标,但本季度无法实现。如果需要,不要害怕改变事情。

执行您的pc蛋app策略

一旦你的策略完成,就是时候进入行动了!

您的pc蛋app营销策略是一种生活,呼吸的事情。如果需要,不要害怕改变事情。

现在,有一个计划是一件事,但它是另一个实际的 到该计划并留在创建新pc蛋app之上。经常,企业兴奋地开始创造pc蛋app,跟上它几个星期或几个月,然后事情就像......慢慢地溅到停止。

不要让这种情况发生在你身上。以下是一些提示,帮助您留在轨道上创建新pc蛋app:

在项目管理工具中设置任务

如果你自己正在努力,你 可以 只需在笔记本电脑中的任务列表 - 但我们不推荐它。无论您是一个或20个,投资A或20的营销团队 项目管理工具 并用它来设置和管理您的任务。那里有很多伟大的工具,但一些更受欢迎的工具包括团队合作,单击,Basecamp,Trello,Jira和Asana。

互相追随负责任

为了使您的pc蛋app策略有效,重要的是每个人都知道谁对每个任务负责。除非你和你的团队知道谁在努力工作,否则你可以发现人们错过了他们的截止日期或任务被遗忘了。这是项目管理工具真正有所作为的地方。  

但只是将任务放入您的项目管理软件不够。定期与您的团队坐下来确保每个人都清楚地了解他们对其负责的任务以及如何达到目标。

设定截止日期以建立优先事项

为确保任务按时完成,并以有序的方式进行准时,按紧迫性排名,并相应地设定截止日期。截止日期有助于让您的团队中的每个人都在轨道上,并允许您查看计划中或落后的项目。

不要立刻承担太多的新策略

虽然令人兴奋地跳进并立即开始一切,但如果您试图立即创建太多的新pc蛋app,您会发现自己很快就会不堪重负。

列出您想要在pc蛋app策略中完成的所有pc蛋app,然后将每个策略从最高排列到最低优先级。排名您的策略时,请考虑最多的人物将受益 什么将提供您的业务与最高投资回报率。那些是你想要开始的策略。

当你需要时,向外部资源(如代理商)

根据您的团队的大小,您的背景和带宽,您可以 不是 能够自己处理所有这些pc蛋app,即使您的策略适度。与入站营销机构一起计划,创建和执行您的pc蛋app策略通常有益,因为它将占据您和您的团队的一些工作量。

清楚为什么任务很重要

为了做到这一点,没有人喜欢做一项任务。每个任务和策略都应该有明确的链接回到您的整体目标和pc蛋app营销策略。并确保您的团队知道为什么通过与他们传达这些目标,任务很重要。

始终创建pc蛋app全部始于将您的业务设置成功。通过采取这些步骤更具组织,您会发现您的团队中的每个人都更容易创建新pc蛋app。

乐于助人的工具:下载我们的 编辑日历模板 帮助您记录pc蛋app时间表!

 

第9步:测量pc蛋app营销的投资回报率

测量投资回报率测量是营销人员挣扎的关键领域。实际上, 只有21%的B2B营销人员 假设他们成功地测量pc蛋app营销投资回报率。

pc蛋app营销ROI是显示您所花费的pc蛋app营销所获得的收入的百分比。对于许多业务,ROI是成功最重要的衡量标准,因为它直接与收入联系在一起。

但显示pc蛋app营销的投资回报率往往是一个挑战,因为:

  • 归因可能很困难。例如,您如何确定是否是转换客户的案例研究或销售代表后续电话?
  • 一些pc蛋app营销活动,如品牌意识,认识到思想领袖,增加客户幸福是挑战 - 如果不是不可能 - 投入美元的价值。
  • 您将创建的大部分pc蛋app都是漏斗中的顶级pc蛋app,这意味着它用于构建意识并教育您的受众。 
确定要追踪哪些指标,请返回目标。
即使显示投资回报率可能很困难,也不是不可能看到为您的业务工作以及不符合的pc蛋app。为了更好地了解您的pc蛋app是如何执行的,运行Analytics报告 至少 一季度一次。但是,它通常有利于每月跟踪结果,因为这为您提供了更好的结果的结果。

确定要追踪哪些指标,请返回目标。例如,如果您的目标之一是增加有机流量,您将需要报告对您网站的访问数量从有机搜索。您也可能想要报告相关指标,例如关键字排名的数量,来自有机流量的导线数量,或者有机交通的领先领域的领先级。

不确定您应该跟踪哪些指标 你的 目标?以下是一些常见的pc蛋app营销目标和追踪指标:

pc蛋app营销目标 公制跟踪
增加对您网站的有机流量 从有机交通的访问数量,有机交通,关键字排名,现场参与的领导数
将流量增加到您的网站 从所有渠道,领导数量,现场参与的访问数量
增加博客观点 每月博客观点,CTA点击率,源自博客的领导数
产生更多的领导 CTA点击率,着陆页转换率,每月产生的铅
改善关键字排名 监控关键字排名(每季度至少一次,但理想情况下每月一次)
转换为客户提供 导致客户转换率,平均时间关闭新客户
增加品牌意识 难以衡量,但你可以看看博客观点,社交媒体份额和追随,直接网站流量,返回访客
改善观众参与 社交股份,关于博客的评论,CTA点击率,登陆页面转换率


当您创建分析报告时,使其成为从前几个月的报告才能进行比较数据的习惯,因此您可以看到您对目标的进展。如果您看到数字在几个月后没有在正确的方向上移动,可能是时候坐下来与您的团队坐下来对您的目标和整体pc蛋app策略进行一些改变。

有用的工具:我们准备了这一点 pc蛋app营销ROI备忘带 帮助您跟踪衡量哪个KPI!

 

pc蛋app营销 - 成功

使用伟大的B2Bpc蛋app策略设置您的业务以获得成功

创建pc蛋app策略需要相当多的工作前期,它需要从贵公司的每个部门输入。虽然它看起来像是一个压倒性的任务来完成所有这些步骤,但只是在你知道之前一步一步,在你知道之前,你将在手中进行策略。

花点时间创建你的角色,定义你的品牌语音和音调,并建立一个记录的pc蛋app策略非常值得努力。此文档的策略不仅可以作为前进的路线图,它还确保在您开始创建pc蛋app时,您团队中的每个人都在同一页面上。

遵循上述步骤并将注意力保持在最终目标,您的业务将在满足营销成功的路上。

构建完整的B2Bpc蛋app策略 - 下载指南

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