引导生成网站的10个最佳实践

Apr 28, '18 / by Christina Bockisch

引导生成网站的10个最佳实践

在今天的数字集中的世界中,拥有一个网站不是一种选择 - 这是必需品。但是只有刚刚拥有 任何 网站。您需要一个将为您的公司成为一个积极的面孔,满足您的目标受众的需求,产生导线并将这些通向转向付费客户。

无压力。

虽然每个公司都有不同的目标和需求,但在更新,重新设计或启动网站时,有一些最佳实践可以帮助您提高整体用户体验,以便您可以为您的业务产生更多的领导者。

让我们开始吧。 

1.专注于您的目标受众

它很容易抓住为您的网站创造最佳设计,以至于您忘记了最终用户以及他们在访问您的网站时寻找的内容。所以,我将诚实地对待你一秒钟:你的网站不是关于你的。这是关于你的观众。

最好的网站不仅仅具有最具吸引力的设计和功能。相反,他们旨在吸引您的目标受众您可以识别使用 买方个人给他们他们需要的信息并将它们移动到 买方的旅程.

不要让我错了。设计很重要,设计不佳的网站可能是游客的关闭。但是,不要如此陷入设计最闪耀,最时代的网站,以至于您忽视了观众需求,他们拥有的问题以及从访客转换为客户的问题。

让我们来 Asana., 例如。他们确切地知道项目管理工具中正在寻找的企业,他们确保他们的产品页面击中了主要的疼痛点以及他们的产品如何解决这些挑战。

ASANA项目管理工具

2.选择正确的模板或主题

无论您是自定义预先制作的模板还是从头开始创建一个,为您的网站选择合适的设计很重要。

探索设计和主题选项,以唤起您的受欢迎和感情的情感反应。它可能听起来很傻,但是用户 感觉 访问您的网站时很重要。如果您的网站充满了闷热库存照片,基本图标或太多的深色色彩,游客可能无法让您的伴侣是合适的公司。

相反,使用灯光,明亮的颜色(适当的品牌),代表您的目标受众和其他反映您是谁以及您的所做的其他图像的照片。

一个幸福的品牌的一个很好的例子是 mailchimp.。 MailChimp不仅在了解他们的观众方面做得很好,他们的网站是温暖,明亮,诱人,开放和超级使用的。

mailchimp. Web设计示例

3.保持设计一致

这可能听起来很明显,但您网站上的每个页面都应该是凝聚力的,看起来它来自一家公司。虽然您的服务页面设计可能与您的博客布局不同,但每个模板都应该具有类似的造型并无缝配合在一起。

某些方法包括:

  • 在整个网站上保持按钮/ CTA的大小,样式和颜色
  • 确保您的身体副本和标题的字体大小在每个页面上保持相同
  • 坚持与您的品牌相匹配的配色方案
  • 在您的网站上使用类似的排版
  • 保留页面标题的格式一致(使用“ - ”或“|”但不是两者)

返回MailChimp,如果您查看他们的主页(或任何页面,对于此事项),标题和主体副本的字体大小是一致的。它们在整个网站上使用相同的CTA风格和颜色。链接颜色保持不变。在整个网站上有一个共同的主题,无论您在哪个页面,它都与MailChimp品牌一致。

mailchimp.的主页一致

4.通过推荐和案例研究添加信任

由于访客通过买方的旅程,他们将开始更多地研究潜在的解决方案和供应商 - 他们将转向您的网站以更好地了解您。但可理解的是,他们可能会立即相信你犹豫不决。

为了获得他们的信任,让您的客户进行谈话。

通过添加推荐,展示您的产品或服务如何使您的目标受众效益, 实例探究 并引用您的网站。案例研究或推荐书 - 以及您主页上的客户报价 - 是建立信任和鼓励前景的强大工具。

还有几种不同的方法可以向您的网站添加案例研究。例如, HUBSPOT. 有一个致力于客户推荐的整个网站页面。

HUBSPOT客户推荐书


另一方面,松懈地将客户报价纳入他们的 特征页面。它可能不会像Hubspot的推荐页面一样令人印象深刻,但它仍然是懈怠的强大方法,以展示他们的产品的功能如何解决真正的客户的真正问题。

Slack的功能页面


5.进行用户体验测试

在您设计网站时,您应该专注于为访问者创造最佳体验。您的网站应该易于导航,消息传递应该清晰有用(更稍后的更多),您的网站应该有助于获得潜在客户的信任。

但是,您如何知道您的网站是否符合这些目标?与糟糕的人分开了良好的用户体验的情况?

你可以在办公室周围询问你的同事认为,但自然地,如果你只是与公司内的人交谈,那么就会存在一些偏见。相反,进行用户体验测试以获得有用和可操作的反馈。

用户体验测试 - 也称为UX测试,可用性测试和用户测试 - 允许您在您的网站上获得反馈,理想地从您的目标受众中获取。这是学习工作的有效方式,什么是缺点以及如何提高您的整体网站体验。

您可以使用几种不同的方式接近UX测试,包括:

  • 在人,上下文用户的研究和可用性测试。 这是识别疼痛点的最佳方式,找到改进设计的机会,增强用户体验,增加转换和改善消息传递。 
  • 通过调查或自动用户研究工具(如 UserInput.io.)。 使用这些方法可以提供有限的洞察力,并且可以通过直接上下文研究缺乏所获得的洞察力。但是,使用自动化研究工具 能够 提供相当有用的反馈,这是对没有时间或资源进行人员测试的企业是一个很好的资源。

  • 启发式。使受过教育的猜测或使用您的最佳判断并不是理想的,但对于识别低悬挂的水果和快速获胜是很好的。
  • 知情利益相关者意见。与利益相关者交谈 - 像公司高管甚至客户甚至客户 - 都比没有好,但你会收到的反馈往往太偏见了。

6.确保您的内容很清楚

当有人访问您的网站时 - 无论是主页还是产品/服务页面 - 它应该清楚你是谁以及你所做的事情。避免使用行业术语,消除言语和短语,使您的观众更加困难,了解您在谈论的内容。

这是可用性测试可能是非常有价值的地方。如果从未听说过您的网站,并且不会立即知道您的工作,您可能希望重新思考您的消息传递以及如何接近您的内容。

编写内容时,请记住关注您的买方角色。解决他们的痛苦,回答他们的问题,并展示你公司如何为他们的问题提供最佳解决方案。


相关内容: 你用买方的角色制作的8个错误


7.让游客采取行动

在其当前状态考虑您的网站。每个页面指导访问者都会迈出下一步吗?您是否为您的内容提供了登陆页面?每个页面是否有呼叫动作?您的所有领导都添加到联系人数据库中吗?

如果您想要一个真正的领先生成网站,您 需要 将访客转向领导者的方法。为此,请将以下元素添加到您的网站:

  • 铅生成形式: 表格是您的主要职业努力的关键型。没有表单,您将无法获取您的网站访问者实际上选择的联系信息。 “选择”部分是重要的。当人们通过填写形式填写表格时,人们愿意交出联系信息,他们正在积极显示对您的产品,服务或业务的兴趣。

    虽然登陆页面是放置铅生成表格最受欢迎的地方,但您可以将它们添加到网站的其他页面,包括主页,联系页面甚至产品/服务页面。

    让我们看看两个例子。 办公大学 通过将他们的注册表格放在登陆页面上采取传统方法。

OfficeVibe的注册表格


新鲜簿 通过将表单添加到主页上,将其更改为一点,这鼓励访问者注册并开始。

 

新鲜簿主页形式


  • 呼叫致动作: 当有人访问您的网站时,他们通常会试图采取某种行动。有时,他们知道这种行动是什么样的 - 就像购买订阅时间跟踪工具,他们已经关注了几个月或购买礼物的朋友的生日。但其他时候,访客在那里进行研究,不知道他们的下一步是什么。

    这是CTA进来的地方。这是你的工作,引导人们在他们的研究或购买旅程中的下一步。您希望创建与买方旅程的不同阶段交谈的不同CTA。

    你的CTA鼓励游客接下来取决于他们在旅程中的行程 你希望他们下一步做什么。一些CTA将博客访问者直接到相关的内容优惠,而其他CTA则会鼓励某人要求演示,为您的时事通讯注册甚至在您的网站上创建帐户。

    让我们看看 薄荷。在他们的主页上,他们实际上有两个CTA。主要CTA更突出,鼓励游客免费注册。但薄荷也识别出访客在注册前可能有一些问题,这就是为什么他们在主要的次级和不太明显的CTA。

薄荷CTA示例

  • 登陆页面的门控提供: 营销世界是否有一些辩论 内容优惠应该在表格后面。最终,它取决于您的目标和您创建的内容类型。

    虽然每一块高级内容将被门控 - 如我们前面提到的案例研究 - 你的许多优惠(特别是您的意识阶段内容)将是。和着陆页是那里最好的领先发电战术之一。您拥有的着陆页越多,您必须将您的网站访问者转换为Lead的机会越多。

    你可能已经很熟悉着陆页,但如果你想快速进修,请查看这个优秀的榜样 Kuno Creative.

kuno creative landing页面示例

 

  • 弹出形式: 我知道我知道。弹出窗口是侵入性和烦人的。但是当我这么说的时候相信我:做得好,他们不必是。

    确保你的 电子邮件弹出表单 提供有价值和相关的东西,因此他们增加了游客的体验,而不是中断它。此外,弹出窗口的外观所以它们被特定操作触发 - 就像一个留在网站的访问者或在页面上花费一定的时间。不要忘记使用可操作和人类的语言。

    在Clariant Creative,我们在我们的几个博客帖子上使用弹出形式,我们已经看到了很大的结果。在下面的示例中,我们为访问者提供下载智能目标模板后的选项,在阅读博客时读取智能目标。优惠是相关的和有价值的,当一个人准备离开我们的网站时,弹出窗口被触发。


来自Clariant Creative的弹出表格示例

8.遵循SEO最佳实践

重新设计或更新您的网站时,您将花费大量时间专注于创造最佳设计和写作参与内容 - 但别忘了 优化您的内容 for target keywords.

优化您的网站时,请按照以下SEO最佳实践:

标题标记

标题标记告诉搜索引擎该页面的内容。每个页面都应有自己的独特标题标题,包括您的目标关键字以及您的公司名称(如果有足够的房间)。保持您的标题标记约为55-60个字符,包括空格。

元描述

谷歌最近将元描述的长度增加到大约300个字符。通过让参观者更好地了解他们将从阅读内容中学到的内容来利用这一额外空间。

对于您的主要网站页面(不是博客或内容提供),请将您的元描述视为迷你广告 - 为您提供您的品牌,产品或服务的电梯间距的机会。

标题

标题标签 - 也称为H1标签 - 就像网站页面的主题行。您应该在H1标记中使用您的关键字。如果在单个页面上有多个部分,请使用H2和H3标签并包含关键字变化以及相关关键字。

身体副本

最终,它是您页面的内容,用于确定您的页面是值得搜索结果位置的。 根据Moz.,所有好的内容都有两个属性:它提供了需求并可链接。

  • 良好的内容提供需求: 您的内容应该通过解决他们的痛点来满足您的观众,回答他们的问题并给予他们解决问题的解决方案。伟大的内容解决了访客的问题,并有助于将它们移到买方旅程的下一阶段。

    您的内容应包含关键字,但应该自然地这样做,并且应该包括相关的搜索条件。强制关键字或关键字填充内容不会帮助您排名。事实上,它将长期伤害你。
  • 良好的内容是可链接的: 您的内容应该是有价值的,有用,有用,可共享的,关键字,响应性,并为您的受众提供伟大的用户体验。如果它完成所有这些东西,人们都希望链接到它。但如果是人们 不能 链接到它(因为它不符合上面的标准),搜索引擎不太可能对您的页面进行排名。

图像alt标签

alt标记基本上是对图像的描述。因为搜索引擎无法“读取”图像或视频,所以添加包含目标关键字的alt文本可确保您的图像索引。

内部链接

内部链接指向您网站上的另一个页面。从SEO的角度来看,将内部链接添加到其他相关页面或文章有助于谷歌了解内容的价值以及您网站上的内容相关的内容。

并且从用户体验的角度来看,内部链接向访问者提供了额外的价值,让您在网站上的人员更长,并可以帮助降低跳动率。

构建反向链接

反向链接 - 也称为入站链接 - 是影响页面ran的重要因素。以下是获得更多反向链接的方法:

  • 在相关领域的博主中联系,并询问他们是否对来自您的旅客邮寄感兴趣
  • 伸出对影响者并要求他们链接回您的文章
  • 伸向一个行业出版物,推动一篇文章的想法要接受采访
  • 在行业论坛上分享博客的片段并链接回到您的网站(只是不要垃圾,好吗?)

识别破碎的链接

断开链接可能对您的网站的SEO和可用性产生负面影响。断开的链接限制了链路权益的流量,这会影响排名。此外,他们造成了糟糕的用户体验。例如,如果访问者点击链接并结束404错误,则可能会受到沮丧,请留下您的网站并从未回来。

为避免这些陷阱,请定期检查您的网站以进行断开链接。您可以使用几种工具来识别包括Google Analytics和Screaming Frog的破坏链接。一旦确定了破坏链接,就会删除这些链接或将访问者直接访问您网站上的实时页面。

9.定期跟踪您的网站分析

不要依靠你的直觉告诉你有什么工作,什么不是。重要的是您每月花费时间和季度审查您的网站数据,确定获胜并确定您可以在哪里提高前进的地方。

查看网站性能指标,如整体流量,交通源,订婚度量(Bounce率,页面上的时间),每个会话的页面,转换率,产生的引线,顶部页面(最高访问,最高转换),退出页面和新的VS。返回访客。

您还想查看您的博客性能,包括每个月发布的帖子,对这些帖子的流量,入站链接,关键字排名和转换率。

您可能想要衡量的其他指标包括:

  • 电子邮件打开并点击率
  • 每月出版的登陆页
  • 登陆页面转换率
  • 竞选表现
  • 铅生成(每月产生的铅,顶部来源)
  • 引导培养(营销合格的领导,销售合格的领导)
  • 社交媒体表现

在您查看数据时,寻找改进的机会,无论是向您的网站增加流量,提高着陆页转换率,越来越多的现场时间,完全降低了反弹率或其他内容。但不要说你会做出这些变化。 设置可操作的目标,制定一个制作这些改进的计划,每个月都会看到你的进步。

提示: 如果您的目标是将流量增加到您的网站,请关注渠道您可以控制电子邮件,社交媒体和付费广告(PPC和付费社交广告)。

10.改善关键页面上的用户体验

当访客来到您的网站时,您希望他们喜欢这一页面,他们留下了它们,他们留下来,参观更多网站。但有时,这不会发生,只有在查看一页之后离开。

如果您的网站有大量的网站流量和高速率,可能是由于用户体验差。在审查分析时,识别跳动率超过50%的页面。然后,启动头脑风暴方式您可以在这些页面上提高用户体验或内容,以便用户在您的网站上花更多时间。

降低反弹率的一些方法包括:

  • 添加更多内部链接到相关内容
  • 链接到产品或服务页面上的相关内容优惠
  • 包括博客上流行或相关帖子的链接
  • 提高您的内容以确保提供价值和答案问题
  • 去除不必要的(和侵入性) 弹出窗口

您拥有它 - 引线网站的10个最佳实践。这些绝不是 只要 网站最佳实践在那里进行引导生成,用户体验和SEO。但是,如果您遵循上述提示,您将创建一个向您的理想买家发言的网站,帮助他们解决实际问题,然后又为您的业务产生更多的领导。

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Topics: 入站网站

Christina Bockisch
写道 Christina Bockisch

我热衷于帮助我的客户实现目标 - 无论是涉及帮助他们在搜索引擎中出现的目标,会产生更多的正确领导或培养现有客户进入品牌福音传教士。

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