如何在金融业中掌握内容营销

Jun 10, '16 / by 马克雷克

金融业内容营销

一般而言,周围内容营销的大多数标准建议和最佳实践往往占各种行业的更多或更少。然而,佩戴了良好的规则的一个值得注意的例外:金融行业。

从资产经理到经纪公司,银行和信贷工会,金融服务提供商在内容营销方面面临着自己的独特挑战。

在最近的一项研究中 内容营销学院,78%的金融业营销人员报告了利用内容营销,但只有25%被认为自己有效。这几乎是挑战的定义。

逃避或糖涂层没有意义 - 金融内容营销可能是一个艰难的野兽。 (哦,对于那些幸运的灵魂的无忧无虑的生活兜售简单的水疗中心或害虫控制服务!)

然而,具有挑战性的事情与不可能的事情不同。虽然肯定有局限性要记住,但金融内容营销不仅可以工作,而且与其他行业相比,它可能实际上可以提供独特的优势和机会 - 是的,真的!

以下是最常见的障碍营销人员必须克服的三个,以及提示使其发生。     

挑战#1:监管和合规性问题

没有什么能像合规审查过程一样抛出湿毯子上的创造力和内容营销的潜力。

期望你使用的每一个词都会受到一定程度的内部审查,也甚至携带的任何一词 暗示 投资建议或建议将以短次击落。

正式的审查过程也可能会限制您与您的内容一样及时的能力,特别是在社交媒体上。 

当然,大多数行业都有某种法律检查和平衡;毕竟,这些天营销人员少数人不会面临一定程度的克制。但金融业的严格局限性普遍成立。 (毕竟,它不是世界的乳制品农民或纱线纺纱者,在2007年将经济送回深渊。)       

如何处理它

在遵守方面,你不能打电话。如果您认为在监管机构或内部工作人员下装的狭隘指南内创建内容是令人沮丧的,请尝试真正推动那些界限,您可能会学会“令人沮丧”这个词的新定义。

当然,这不是说,你不能试图在这里和那里制作小型创意进军。但这需要时间,触手和开放的沟通。

您的对抗和要求较少,您的合规团队更有可能愿意弯曲您的一些要求。随着时间的推移,您可能会在较少的Draconian标准和限制下发现自己。耐心,年轻的蚱蜢。

挑战#2:社交媒体  

社交媒体内容 显然是这些天营销最肥沃的地区之一,但在金融业并不总是显而易见。法律Mumbo-jumbo和多段免责声明只是在140个角色的世界中不转化。

根据上述合规性和监管担忧的大部分,许多金融公司的社交媒体传递的是往往不仅仅是发布新闻稿或分享到其他地方的内容的链接,而不是直接创作实质性新思想领导内容。

金融公司的审查过程还倾向于陷入社交媒体的潜在亮度,交互和即时性。

社交媒体不仅仅是满足于内容的缘故的内容;这是关于你产生销售的能力。您的下一代经纪客户和贷款申请人是千禧一代。猜猜他们消耗大部分营销内容? 

如何处理它

许多金融公司正试图在社交媒体上做更多更多,但往往更像是踩到池的浅层,而不是跳入其他行业的深渊。尽管如此,它是某种 - 它让他们在谈话中。   

即使你只是把你的脚趾浸入婴儿池中,也有一些东西可以说,以便以任何方式保持强有力的存在。如果你能扩展这个并与您的合规同事合作(是的,我说),使社交媒体成为您更加重要的内容营销策略,一切顺利。

社交媒体的原始金融营销内容?现在这将是一个胜利。   

挑战#3:销售   

内容营销的最终目标是销售。但通常在金融世界中的秩序比其他行业更高。

例如,一家竞争贷款客户的银行将反对很多其他银行(更不用说一位新的非银行贷方)所有提供基本相同的贷款。提供率和术语只能延伸到目前为止,基本上是一种商品。

那么销售的差异是什么?

它不会是任何单一的内容。这将是 关系.

如何处理它

最后 - 财务内容营销领域实际上代表了一个巨大的机会!

毕竟,金融公司是 关系业务.

在该帖子顶部指出的CMI调查中,销售不是大多数金融公司的主要驱动因素。事实上,销售额为与内容营销相关的组织目标排名第五,这是品牌意识,参与和客户忠诚度的这种目标。

所以只是因为你可能会努力直接将你的财务内容链接到封闭的交易,并不意味着你没有成功。 (测量是整体其他主题 - 而不是仅适用于金融公司。)

在大多数情况下,增加您的品牌的可见性,建立信任和深化客户关系对金融公司作为直销的价格同样有价值。预订一个更多的贷款是很棒的,但在长远来看,无法确保客户的生命的银行关系?

当然,甚至金融公司仍然希望坚持一些 最佳内容实践 该指导公司在其他行业。但通过寻找克服这三种行业特定挑战的方法,您将更好地驯服非常特殊的财务内容营销野兽。

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Topics: 内容营销, 战略

马克雷克
写道 马克雷克

在我的职业生涯中,我覆盖了巨大的主题 - 从资产负债管理到即将到来的爵士乐艺术家。我知道销售一个想法所需的东西,我写出了相同的措施通知和娱乐的内容。

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