LinkedIn广告是否真的生成了B2B领导者?阅读本案研究。

Jan 4, '19 / by Marq Mosier

LinkedIn广告是否真的生成了B2B领导者? 

对于大多数人来说,LinkedIn是一个专业与他人联系的工具,或者也许要找到工作。营销人员倾向于将LinkedIn视为Facebook的B2B等同于Facebook - 换句话说,主要用于分享内容和建筑社区(没有人们正在吃的自蝇和图片)。

但是你有多少人认为Linkedin作为B2B领先发电的车辆? 

您可能想要重新思考答案: LinkedIn代表了通过社交媒体产生的所有B2B领导的80%。在LinkedIn中包含的人口统计数据不断增长,您将被努力找到更好的选择,以便到达广泛的受众和利基目标。随着LinkedIn继续扩大B2B营销人员的产品和产品 - 例如,新的HASHTAG社区,本机视频选项以及集团和公司页面的持续更新 - 在特定垂直方面种植的能力几乎无限。

但是,如果您希望加快薪酬广告的增长如何? LinkedIn广告具有强大的广告选项和功能,可以帮助您直接到达您的受众。然而,尽管有这些较新的和闪光灯选项,但LinkedIn中最喜欢的引导工具仍然是经典文本广告。我发现这种经验和真正的方法仍然是您想要的特定观众的预算友好方式之一。

为了说明LinkedIn文本广告的力量,让我通过在航空航天行业中为客户创建的最近的广告系列。我们通过简单文本广告实现的结果是现象 - 产生57% 更多的 领导而不是我们的目标,33% 降低 cost per lead.

这就是我们这件事。

选择我们的优惠

如果优势是您的目标,您的优惠将形成您的广告活动的基础。您需要一个引人入决的原因,以便为您提供他们的电子邮件地址 - 这意味着您需要为他们提供具有重要价值的东西,以及他们积极寻找或考虑的东西。

对于我的客户的竞选活动,航空航天市场正面临着一系列新的监管标准,这些标准将影响该行业的所有制造商。我的客户和我决定开发一系列白皮书和网络研讨会解释这些新标准,从一个高级白皮书开始,我们将通过文本广告宣传LinkedIn。

选择我们的广告格式

关于数字广告的伟大事物是您收到的直接反馈。因此,它很容易(并强烈推荐)来测试您的广告的不同版本,因此您可以确定确定特定的广告策略生成最强的结果。

在这种情况下,我们知道我们希望测试各种创意选项,为我们的广告系列,文字广告给了我们最灵活的事情。

我与十大广告变体启动了我们的广告系列,该变体包含不同的图像,副本和CTA。我开发了每个广告,考虑到特定的观众细分,帮助我深入钻取并找到能够提供最多的转化的战略方法。

识别我们的受众

在选择观众时选择在LinkedIn上的目标时,我发现最好放在一些时间在启动活动之前研究该观众的任何数据。这有助于绕过这种感觉,如果您未正确准备,可能会发生这种感觉,这可能会发生,而是让您立即关注找到最高转换段。

幸运的是,我的客户对我们的观众有很大的数据,包括齐全的个人列表,他们参加了以前关于航空航天法规遵守的培训课程。这些列表包括名称,公司和职称,使我能够在广告系列期间创建特定的买家档案来定位。这也允许我比较转换的不同观众段的程度如何,这意味着我可以快速消除到绝望的细分市场,并将预算集中在最高表现者上。

此外,由于新的监管标准只影响了美国航空航天制造商,我们排除了供应商,非U.S。公司和其他非相关细分市场。并且因为我们瞄准B2B领导,我们将广告设置为星期五星期五,从星期五上午7点到下午5:00运行。美东时间。这些因素有助于我们保持狭隘和专注的广告系列,从而保持整体成本低。

设置我们的预算

要确定LinkedIn广告的预算,首先将广告花在上下文中有助于。我喜欢在支出一美元之前考虑几个问题:

  • 此广告活动是否需要推动品牌价值,除了引线还有吗?
  • 我们可以通过可用的预算实现我们的领导目标吗?
  • 我们是否有一个程序来管理我们生成的引线?

此广告活动是否需要推动品牌价值,除了引线还有吗?

虽然您可以在您的LinkedIn广告活动中展示在几乎任何营销努力中都有品牌的品牌,但请考虑与广告建立品牌价值的方式。

这就是为什么我经常更喜欢以每次留下成本(CPM)的方式而不是每次点击费用(CPC)。我发现LinkedIn上的平均CPM与Google广告具有竞争力 - 但为我提供了更好的目标在特定行业内的受众。

对于我的客户的竞选活动,我们希望我们的客户品牌成为与这些新的监管标准相关的品牌,专门为客户的品牌视为作为新标准认证的顶级提供商。因此,支付展示次数,而不是点击这场广告系列最有意义。

此外,为了帮助最大化我们的品牌价值,我们还将广告放在有针对性的行业出版物中。

我们可以通过可用的预算实现我们的领导目标吗?

与任何营销活动一样,这应该提前称重,以帮助您决定特定平台或广告空间是否值得花时间和投资。

在这种情况下,我与我的客户合作,为八个月的活动设定了2,000美元的预算,在此期间我们希望在我们的白皮书中产生至少100个下载。这转化为每位领先的预计20美元。对于小型企业来说,这一金额可能有点高,但对于像我的客户一样,这对更大的公司来说并不是不合理的。

我们是否有一个程序来管理我们生成的引线?

不幸的事实是,营销人员并不总是完全控制领导管理。在不止一次的场合上,我已经看到营销合格的领导交给了没有快速的销售团队 - 或者有时完全 - 跟进领导者。我也看到营销部门对这些失败责备。

然而,营销人员仍然可以掌握重大影响力。我发现有用的一件事是建立提前过度随访的过程。这可能是营销团队为销售团队突出最佳实践的绝佳机会,了解如何处理进入的领导,包括时间表和目标设置。这只是良好的家务,可以节省你的潜力头痛。

对于我的客户的竞选活动,拥有以前的监管培训的个人名单帮助我们关注我们的随访:从本名单中的任何领导者都被指定为营销合格的领导并传递给销售团队优先级地位。

我们的后续随访没有停止那里。我还仔细审查了下载白皮书的所有领导者的数据,看看我是否能找到任何共性。事实证明,许多这些领导者都有就业职责,其中包括新的监管标准的特定方面。这是一个重要的见解!我们立即设置了创建一个新的网络研讨会,这些网络研讨会更深入地进入这一特殊要求,我们将新的网络研讨会直接推向这些领导者。这导致了网络研讨会的高于平均的投票率,以及对所有与会者的高度平均视图。

我们的LinkedIn广告活动结果

以下是我们的最终竞选号码:

花费 印象 点击 CTR. CPM CPC 下载
$2,092 1,639,288 1,046 .06% $1.28 $2.00 157


虽然我们花费略高于我们的预期预算,但由于最终的最后一天,我们粉碎了我们最重要的目标:总下载,每铅成本和品牌价值:

  • 虽然我们希望100下载,但我们已经用157次下载吹嘘。
  • 对于这157个下载,我们的广告总额为2,092美元,我们的每铅的成本仅为13.32美元 - 下方33%,低于我们的每铅费用20美元。
  • 该活动以每月仅为261.50美元的费用,为目标观众提供了一个多个日历年的目标知名度。

我们也以每位印象的1.28美元的价格(CPM)为令人兴奋,这实质上低于估计 $ 8.39 LinkedIn的平均CPM.

最重要的是,我们产生的引线是非常高质量的,我认为是Linkedin平台的力量的证明。虽然LinkedIn通常由于其频繁的成本与谷歌和Facebook的成本而获得糟糕的广告,但由于LinkedIn用户群的专业性质,LinkedIn广告产生的B2B领导的质量通常要高得多。

LinkedIn是否为您提供合适的平台?

根据您的目标,单独的LinkedIn可能不足以满足您的所有广告需求。但是,如果您知道您要达到的受众,并且您已识别出合理可实现的KPI,那么LinkedIn确实可以成为您最高表演者之一。事实上,对于寻求领先生成和品牌价值的B2B营销人员,LinkedIn在这时可能是首映车辆。

如果您认为可能是在LinkedIn上扩展您的存在,并将LinkedIn广告合并到您的营销组合中,有经验丰富的合作伙伴可以帮助。 让我们谈谈 !

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Topics: 战略 , 社交媒体

 Marq Mosier
写道 Marq Mosier

Marq Mosier 是一位嘉宾创意和创始人的访客作者 仙境营销 在休斯顿,德克萨斯州。他专门通过数字广告,内容开发和社区建设帮助小企业主在当地市场中找到声音。

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