你知道你的内容营销投资回报率吗?

Apr 21, '16 / by 马克雷克

内容营销ROI

这些日子,超级英雄战斗可能是所有的愤怒,但这是你要避免的一个人: 营销诉财务。多达73%的高管认为营销人员缺乏可信度,这是一个哲学脱节,可以导致问题,如:

可以和平共处的创造力和问责制?

崇高的营销愿望如何适合底线?

是否可以准确地量化内容的真实值?

寻找这些问题的答案并证明您的内容营销ROI是一种查看正确指标的问题。

内容的(难以量化)值

事实上,它实际上很容易为您的营销内容的价值作出争论。总而言之,伟大的内容可以提供帮助:

这听起来很棒,对吗?问题是,这些益处缺乏可量化的拳,展示了底线的有形升压。为了进一步复杂化,这些通常是缓慢的建筑属性,当其他投资可能提供更快的转变和更直接的回报时,这并不容易出售。        

数据,数据到处都是

你可能的一个障碍 惯于 在尝试将数字附加到您的营销内容的面孔正在寻找数据点。从字面上有几十种方法可以跟踪来自流量的所有东西点击分享,但是这些各种各样的各个积分都会导致您更好地了解内容营销ROI的更大图片?

上述73%的高管们对典型的营销人数持怀疑态度: 经常,他们不知道你的营销数据意味着什么或为什么它很重要。


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例如,您可能会向您的高管呈现一个图表,表明点击率正在攀升。但是,单独的图表并不能解释这些点击次数是否实际上导致任何销售或公司所花费的东西,以便首先点击这些点击。

换句话说,问题不是您没有任何数据;问题是您没有使用数据连接点。 

讲述正确的故事

作为营销人员,您将花在您的生活中试图告诉最清晰,最谐振的故事。那么为什么要制作你的内容营销投资回报率的故事?

关键是剥离未清楚地说明该值的数据,而不是 选择最重要的是企业领导者的大多数消息。这些措施应包括:

度量标准1:客户收购成本

它告诉的故事:总体平均成本公司花费获得新客户 

公制2:营销百分比客户收购成本

它告诉的故事:您的CAC是多少营销费用

公制3:客户终身价值与CAC的比率

它告诉的故事:公司从每个新客户派生多少价值,鉴于将该客户带到门口的成本是多少

公制4:回报CAC的时间

它告诉的故事:收回收购新客户的投资需要多长时间

公制5:营销发起的客户%

它告诉的故事:总客户收购的部分直接源自您的营销努力 

度量标准6:营销影响了客户%

它告诉的故事:在整个销售过程中以任何方式与营销互动的新客户总数

为什么这六个指标做得更好地测量营销内容ROI? 因为他们通过直接将您的内容直接连接到特定和可衡量的业务成果来清楚和明确地展示管理层。

所以不要与金融失败的战斗 - 表明他们的营销内容是值得的!

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Topics: 营销投资回报率

马克雷克
写道 马克雷克

在我的职业生涯中,我覆盖了巨大的主题 - 从资产负债管理到即将到来的爵士乐艺术家。我知道销售一个想法所需的东西,我写出了相同的措施通知和娱乐的内容。

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