我们的入站营销流程:入境入住

Feb 5, '17 / by 贝斯卡特

入境营销入门

入境营销可以提供惊人的结果 - 我们已经看到了它的时间。然而,最好的 入境营销策略 是全面的,有许多移动的碎片。我们开发了一个可重复的系统,使我们能够满足您的策略需要的一切,因此您可以从您的努力中获得最大ROI。

在入门时,这是您可以期待的内容 随着Clariant的创意。

1.设置智能目标

聪明的目标 具体,可测量,可操作,逼真和时间。我们将与您合作以确定智能目标:

  • 网站游客
  • 领导者
  • 营销合格的领导
  • 顾客

这些目标将决定我们对策略需要的攻击程度,所以我们可以制定正确的行动计划。

2.网站分析

每个入站营销策略的基础是一个 坚实网站 。因此,在我们启动入站营销策略之前,我们需要知道您的网站是否由任务决定。我们将仔细评估您网站的几个组件,包括:

  • 您的网站是否清楚地表达了您的价值主张和主题专业知识?
  • 你目前是博客吗?
  • 您网站上有任何额外资源吗?
  • 你的行动呼吁是什么?
  • 您的网站如何与您的电子邮件营销集成?
  • 您的网站平台是否允许您轻松创建登陆页面和铅捕获的表格?
  • 您的网站平台是否可以轻松跟踪转换率?

我们的分析结果将向我们向我们展示如果我们在推出您的网站无法处理的任何内容之前修复任何基本问题。

3.目标受众分析

在这一点上,我们了解我们试图通过入境营销实现的目标,我们理解我们在网站上可能需要做什么更新。在我们启动创建内容之前,我们需要了解我们想要阅读的内容。

我们需要识别有关目标受众的两件事:

  1. 谁是你的 买方个人 ?
  2. 是什么 买旅程 for each persona?

如果它旨在回答,入站营销不起作用 我们自己的 问题。如果我们回答您的客户在愿意从您购买之前,我们只能有效。

4.博客

最后 - 是时候开始博客了!几乎。首先,我们需要绘制我们的博客策略。我们通常在Clariant创意的内容与我们与团队中的每个人分享的Google电子表格这样做。

在我们的编辑历中,我们将在未来90天内向每个博客帖子指定:

  • 工作标题
  • 博客类别(如果博客涵盖多个)
  • 该关键字的目标关键字和每月搜索卷
  • 目标角色
  • 致电帖子的行动

这为我们提供了整个季度价值的博客帖子。我们可以快速查看我们是否均匀地定位所有的角色,正确的关键字,以及我们的工作标题是否准确地定位了我们打算方式的帖子。


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5.领先生成内容

这是我最喜欢的部分 - 我们深深潜入思想领导!

大问题是您的领导内容应该是什么。它可能比博客帖子更长,更深入。这个话题也应该有价值足以让潜在的客户愿意通过他们的电子邮件地址叉。

要确定此主题,首先我们确定要瞄准哪个买方角色。然后,我们深入了解了在购买旅程中的担忧和问题。理想情况下,我们将识别三件以创建:

  1. 一个或两个顶级漏斗主题(“吸引”)
  2. 一个中漏斗主题(“转换”)
  3. 漏斗底部主题(“关闭”)

我们为您创建的具体碎片将取决于您的预算以及我们的目标是多么攻击。

由于此内容需要非常有价值,我们将与您努力确定您要传达的思想领导角度,我们将在您的团队中采访任何主题专家。我们还可以进行自己的研究来补充这一点。

一旦我们创建了内容,我们将把我们的初始营销集中在您的漏斗内容中。我们可能会通过电子邮件广告系列,公共关系推,付费搜索广告,社交媒体营销或更多;具体策略将取决于最有可能达到目标受众的目标。我们还将确保有关博客帖子包括拨打行动的调用来驱动访问者的访问。

此高级内容将被置于包含简短形式的着陆页面,其中潜在客户需要提供其电子邮件地址以访问内容。

6.引导培养工作流程

由于我们的意识活动吸引了访客并捕获了他们的电子邮件地址,我们需要考虑我们实际的东西 与这些引线。

具体来说,我们将使用他们的电子邮件地址来稳步分享沿着该旅程进一步阐述它们的内容。当他们与我们发送它们的每一块内容都参与时,我们可以确定如何携带下一步的感兴趣或准备就绪。

这是一个柔和的过程,旨在提供信息,而不是Salesy。但这也是谨慎和故意的;我们密切关注每个领导的行为,我们正在寻找表明铅已准备好诚实的销售谈话的信号。

这可能意味着我们设置了一个引线评分系统,它会自动标记在网站上采取特定操作的任何领导,或者它可能意味着我们将任何消耗特定的漏斗内容的任何人都作为合格的领导。我们将让您自己的内部销售系统确定协调您的营销团队手关闭这些合格领导的最佳方式。

和 - Voila - 您现在有一个有效的高效的引导生成策略,植根于扎实的入站营销原则。

这不是一夜之间的过程,但它很高兴。如果您想知道入站营销是否开始可能对您的业务有意义, 请联系我们。我们对此的热情,我们很乐意和你谈谈。

您的营销如何堆叠?

Topics: 战略

 贝斯卡特
写道 贝斯卡特

我喜欢写作,我是一个总语法怪胎。我也热情地相信会话,易用和富有洞察力的内容可以帮助人们解决真正的问题,并且可以在世界上做出真正的差异。

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