您的竞争对手如何获取客户:2016年媒体使用量调查

Apr 11, '16 / by 贝斯卡特

让我们面对它:作为营销人员,我们都是高度竞争的。虽然许多因素会影响我们如何分配我们的资源,但我们使这些决定与我们的竞争对手的表现相同。毕竟,如果我们不是领先于曲线,我们可能会在它后面 - 而且这绝不是一件好事。

它非常有趣,因此,看看有哪些近70,000名B2B和B2C营销人员不得不说 2016年媒体使用量调查 在最新问题的目标营销杂志中报道。

您的竞争对手处于增长模式

它似乎2016年的公司正在重点关注增长而不是稳定。而42%的公司计划提高客户收购预算,只有33%的计划增加客户保留预算。

客户收购预算

客户保留预算资源: 目标市场营销

这种增长似乎是一种趋势。计划增加客户收购预算的营销人员的百分比已从41%中增长 2015 40% 2014,虽然计划提高客户保留预算的营销人员百分比从2015年的35%下降,2014年的33%下降。

含义#1: 您的竞争对手今年会发起更积极的增长策略吗?您当前的价值主张是否可以达到更强硬的竞争?如果您的品牌没有明显地传送a,您的管道可能面临干燥的风险 强大的客户集中信息.

含义#2: 如果您销售的产品或服务有助于您的客户,2016年应该为您的业务增长。

您的竞争对手在内容营销上花费更多

这是我最喜欢的数据部分:出于22战术,大多数营销人员表示,他们将增加他们对内容营销的预算。这击败了这种媒体最爱,如大数据(19%),移动应用程序(24%)甚至在线视频(44%)。

营销策略图表
资源: 目标市场营销

鉴于该公司在2016年的增长集中,并且了解内容营销的价值作为领先生成工具,这也不令人惊讶。但由于我们在Clariant Creative的所有数据上,我们喜欢它时,当数字告诉我们对我们的故事时。

含义#1: 内容创建的优先级在您的预算中有哪些?如果以上数据所表明,您的竞争对手正在花费更多资金来创建博客帖子,白皮书,信息图表等,您的网站将通过比较看起来强大或贫血?

含义#2: 内容促销在预算中有哪些优先级?无论您的内容多么伟大,如果潜在客户首先发现您的竞争对手的巨大内容,那么您就会失去机会。


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您的竞争对手正在使用电子邮件来驱动价值

无论是重点是客户收购还是客户保留,营销都需要一致性。领导需要一系列触感,然后他们将足够信任以成为客户,而且 客户需要感到被爱 在他们分享爱之前。

反过来,电子邮件,非常适合提供 - 目标营销的数据反映了这一点。营销人员压倒性地指出了电子邮件,因为提供了最强大的投资回报率以获得收购和保留。与直接邮件和付费搜索等方法相比,伟大的电子邮件程序可以以较低的总成本运行,同时产生卓越的结果。

最佳ROI营销方法
资源: 目标市场营销 

含义#1:您的主导培养程序是什么样的?您是否使用电子邮件将正确的信息发送到合适的人在正确的时间?你怎么知道你的方法是否成功?

含义#2:您的客户忠诚度程序是什么样的?您是否使用电子邮件来奖励您的最佳客户并将其转化为品牌福音传教士?你怎么知道你的方法是否成功?

请记住,我当然没有建议你根据膝关节反应对一项研究来重新分配资源。但是这些数据背后的见解肯定会打开件事以供考虑。 告诉我们,这些数字是否反映了您在市场中看到的内容?这些数字将如何影响2016年及以后的自己的计划?

 

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Topics: 营销投资回报率

贝斯卡特
写道 贝斯卡特

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