如何为您的企业创建智能营销目标

Jan 26, '18 / by Christina Bockisch

如何为您的企业创建智能营销目标 

目标设置。它听起来很容易,但它通常是营销人员的挑战。毕竟,你想要一个难以实现的目标,迫使你屈服于你的屁股,但不能 所以 困难它最终无法达到。

所以,你如何攻击这种平衡和既可实现的目标 艰难的?你设置了聪明的目标。

首先,让我们来定义聪明的目标是什么,然后我们可以谈谈如何设置它们。

什么是聪明的目标?

智能目标是具体的,可衡量的,可达到的,现实和时束的。创建智能目标有助于确保您的目标是战略性,并且可以在定义的时间范围内实现。要进一步打破它,聪明的目标是:

具体的

设置目标时,您需要清除您希望实现的目标。针对特定的改进区域,包括实数和截止日期。

可衡量的

确保您可以跟踪您的目标并衡量其成功。 

可达到的

你的目标应该是挑战,但仍有可能实现。您不想为您的团队设置失败。

实际的

对自己诚实,确保您的目标对您和您的团队是现实的。请记住您可能需要克服目标的任何障碍。

选择与您的业务相关的目标也很重要,并将产生最大的影响。

时界

当您想要实现目标时,请给自己一个截止日期。这将有助于您规划您的任务,并允许您了解您是否在击中目标的目标。

什么聪明的营销目标看起来像

这是不够的,“我想生成更多收入”或“我想增加有机交通的领导”。虽然这些是一个很好的开始,但他们不符合上面的智能目标标准。

智能营销目标的例子包括:

  • 我们希望在2018年1月1日至3月31日至3月31日之间从我们的内容营销努力中产生50个新领导。

  • 我们希望在2018年1月从有机搜索中获取5,000次访问。

  • 我们希望在谷歌中排名第一,为2018年6月底为关键字“欺诈保护”。

如何设置智能目标

智能目标是任何入站营销策略的重要组成部分。目标给你一些东西来努力,帮助你的团队击中他们的目标。如果你之前从未创建过聪明的目标 - 或者你只需​​要一点进修 - 这里有八个技巧让你开始:

1.   Summarize your goal

当您开始为内容和入站营销策略设置目标时,您可能无法完全确定您希望完成的目标。在使目标达到智能目标标准之前,通过总结您希望实现的目标来思考大局。

例子: 我们希望增加潜在客户。

2.  设置特定的数值目标

现在你已经写下了一个广泛的目标,你希望实现,是时候缩小它并设置你想要努力的特定价值了。

这通常是营销人员最难的部分。要使过程更容易,首先查看当前的数据和趋势。这将使您更好地了解您现在的位置,可以实现的目标以及如何计划击中新目标。

例子: 我们希望将导线增加50%。

3.  决定完成日期

虽然每个人都喜欢在短时间内看到巨大的增长,但基于您提供的时间和资源的现实是什么?

诚实地了解你可以实现的东西,还要对你的时间框架太慷慨。如果您的目标不令人望作,您将发现自己分散了一百万的其他优先事项。

例子: 我们希望在2018年第2季度结束时增加50%的潜在权。

4.   Write it down

抵制在头脑中设定目标的冲动。写下一切,所以你有一个你努力的目标,以及你打算如何实现这些目标。以书面形式看到你的目标是一个伟大的动机,它确保你团队中的每个人都在同一页面上并致力于相同的目标。

5.  将其分解为更小的任务

即使目标是可以实现的,您也可能太大,以便在一次努力下完成。通过将目标分解为较小的任务,您将创建一个游戏计划,了解您将如何实现目标 您正在帮助您的团队了解需要完成的内容。

例子: 如果您的目标是增加潜在客户,您需要完成的一些任务包括:进行关键字研究,提高您的博客努力,创造新的内容优惠,促进这些内容提供并开发领先培养战略。

通过列出每个策略的各个任务,更进一步地打破它。识别谁拥有每个任务,并指定需要完成每个任务的时间框架。

6.  意识到潜在的障碍

在理想的世界中,您可以设置智能目标,您团队中的每个人都会开始致力于这些目标,并且您每次都会实现它们。但没有什么措施根据计划进行。

通过障碍思考,您的营销团队可能面临努力实现您所设置的目标,并在他们上来之前找到防止或解决它们的方法。

7.  沟通,沟通,沟通

当您努力实现智能目标时,将您的进度与团队的其余部分进行交流。让每个人都知道你遇到了什么挑战,你击中了哪些里程碑 - 并确保团队中的其他人都很舒服。


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8.   Analyze and assess

不要只是设置你的目标并忘记他们。至少每月一次,花时间跟踪你的进步。您要审查的数据取决于您所设置的目标。

例子: 如果您的目标是增加潜在客户,请查看您的内容优惠的着陆页。每个登录页面都有多少次观看?着陆页的转换率是多少?

设置智能营销目标并不是一个简单的过程。这是一个需要时间和努力的东西。如果您发现自己的目标太容易或困难的目标,请不要感到惊讶。

目标设置是一个学习过程,你可能会发现自己正在调整目标。不要担心让您的目标完善第一个(或第二或第三个)时间。这个想法是在纸上获得一些东西并开始向它努力。

现在,出去征服你的营销目标!

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Topics: 战略

 Christina Bockisch
写道 Christina Bockisch

我热衷于帮助我的客户实现目标 - 无论是涉及帮助他们在搜索引擎中出现的目标,会产生更多的正确领导或培养现有客户进入品牌福音传教士。

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