如何指甲B2B入境pc蛋app:拥抱提出棘手的问题

May 31, '18 / by 贝斯卡特

如何指甲B2B入境pc蛋app:拥抱提出棘手的问题

如果“入站营销”是过去十年的流行语,“入境pc蛋app”肯定会成为下一个胜利者。这是收入之旅的下一个逻辑步骤。而入境营销侧重于填补pc蛋app管道,填补准备购买的合格领导,入境pc蛋app侧重于最终的英里 - 鼓励导致支付客户,利用相同的入境哲学为铅提供卓越价值,而不是制作以自我为中心的pc蛋app投球。

这里的概念很容易:找到正确的解决方案,为您的领导解决了一个真正的问题,并帮助您的领先目标实现真正的目标。

但是,你如何知道正确的解决方案是什么?或者你的领先挑战和目标是什么?除非你问正确的问题,否则你永远不会知道。

这通常意味着询问棘手的问题。对于很多人来说,提出棘手的问题可能会不舒服。但那没关系。无论如何,舒服地问。毕竟,生活从你的舒适区的边缘开始?

了解真正的需求

显然,任何解决方案都必须为潜在客户提供业务需求。但是正确的解决方案还将直接满足铅的个人需求。 对你的领导者有所持股权?

很少有人会很容易地给你这个信息。他们可能不舒服地分享感觉像敏感,私人信息,或者它可能是他们自己没有想到这条路。

但是,了解这些真正的目标和动机是至关重要的,如果您要开发一个完整的解决方案,那么潜在客户都需要它需要它。

不足以了解领先者的需求(或认为他想要)是不够的。你得知道 为什么 领导者想要这个。

有时候,你的领导者会想要错误的事情。事实上,这通常比一个人想象的更频繁。但是,如果你不明白你的主导真实“为什么”,你将如何知道这个?

3级别的意义

事实证明,您的领先需求背后有三个含义:

3级别的意义

你需要达到3级。问题是,您的领先可能不会志愿级别3才意味着没有一些谨慎提示您。

提出棘手的问题的秘诀

幸运的是,我有一个秘密武器,我可以与你分享。这是我从中学到的技术 入境pc蛋app训练营 Hubspot的合作伙伴pc蛋app主管David Weinhaus教授。 要获得3级的意义,请询问您的领先“为什么”五次。

这并不容易......但它非常有效。

老实说,如果你只能推动自己询问“为什么”一个额外的时间,你仍然在你获得的额外洞察力深处感到惊讶。

并且在入境pc蛋app中,您拥有的洞察力越多,您可以开发的更好的解决方案 - 以及您将更有可能关闭交易。


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所以,例如,如果我问一个领先的五个“whys”,那么谈话可能会像这样:

5个问题提出问题

你看到那里发生了什么吗?

  • 1级=从他们的网站生成更多领导
  • 2级=增长10%
  • 第3级=扩展到更有利可图的市场

继续问“为什么”,我才能到达我们需要的洞察力。鉴于我开始谈论改善领导网站的谈话,我很快就了解到我们真正需要谈论的是进入一个新的市场。这完全是不同的。

如果我没有超越第一个“为什么”,我只能装备到这一领先的半解决方案......而我的“半解决方案”最终会迫切屈服于我们的潜在客户真正的需求。

事实上,我可以通过在几个“什么”问题中抛出以下几点来进一步谈谈:

  • “如果你在这个新市场击中它很大,这意味着什么?”
  • “如果你的pc蛋app继续保持平坦,会发生什么?”

询问这样的问题有助于您澄清自己的见解,是的。但它也有助于您的领先地位了解消极后果将是什么 不是 改变。

这可能对你的铅有点不愉快。但帮助您的领先地位了解这些负面后果有助于建立紧迫感。并预先预示:一个需要但不觉得任何紧迫性的领导者不会有动力快速关闭您的交易。

没有预先确定的结论

绝对,询问难题可能会不舒服。你可能觉得自己是操纵,或者你只是太个人了 - 好像你没有权利如此深入挖掘。

询问这些问题的关键是不需要定期的结论。当您使用预先确定的结论时,您将进入会议,已经相信您的服务正是您的牵头需求。

但是,你怎样才能知道这一切,直到你知道究竟是什么领导真的需要?为什么你会尝试散发出领域的解决方案,无法提供他所需的内容?

答案是你不能,你不应该。

相反,保持开放的心态。寻找原因,你不应该追求这笔交易。问你自己, ”我是否需要推荐一个不同的解决方案 ?“

现在进一步迈出一步并询问不可想象的:“我的公司是否有可能不适合领导 ?“

从这个角度看,询问“为什么”五次不是厌恶。它只是表现出你对领导者的业务和目标感到好奇,你真正拥有你的领先地位的最佳利益。

在一天结束时,入境pc蛋app是关于找到每种铅的正确解决方案。如果你不愿意问正确的问题,你永远不会到达那里。所以继续前进 - 询问棘手的问题。你的领导很乐意。

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Topics: 战略

 贝斯卡特
写道 贝斯卡特

我喜欢写作,我是一个总语法怪胎。我也热情地相信会话,易用和富有洞察力的内容可以帮助人们解决真正的问题,并且可以在世界上做出真正的差异。

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