如何开始带有自动化的Hubspot工作流程的引导培养

Apr 6, '18 / by 贝斯卡特

如何在Hubspot中设置引导培养工作流程

因此,访客来到您的网站并下载了一些内容。耶 - 你只是生成了你的第一个领导!

但是,搁在香槟,因为你还没有完成工作。  领导者  实际上不是你的目标...... 营销合格的领导 是。只是因为领先下载的下载的东西并不意味着他们准备做出购买决定。

这就是带领培育的地方。

引导培养是帮助领先的过程更受教育的挑战,他们正在努力解决,也更接受贵公司提供的价值。通过购买旅程的每个阶段,指导这一领导的工作是您的工作,以至于领先的地位成为营销合格的领导,并已准备好进行合金销售谈话。

实施有效的培育策略可能对来自入境营销的结果产生巨大影响。关键是使用您可以使用的工具 - 如营销自动化 - 简化该过程,并确保您正在战略性地设置领先培养工作流程。

下面,我们已经概述了五个步骤来设置Hubspot工作流以自动实现这一切。 (大多数营销自动化软件至少有些类似地工作,因此即使您不是Hubspot用户,您仍然可以将此引导到行动!)

第1步:确定工作流程将是什么

引导您的领导到购买旅程的下一阶段,首先必须了解您的漏斗看起来像什么。

一个好的开始是进行您拥有的内容的审计。将每条内容映射到 买方的旅程舞台 :

  • 漏斗顶部(豆腐): 这是您的高级内容,为刚刚开始理解他们的痛点是什么的领导者。

  • 漏斗中间(Mofu): 此内容更加动手,为想要探索解决挑战的特定选项的领导者创建。

  • 漏斗底部(博福): 这是将您的特定解决方案定位为引线最佳选择的内容,例如购买指南和案例研究。

我们希望创建一个Hubspot工作流程,当领先下载其中一个内容提供并从漏斗的下一阶段发送内容的后续电子邮件。

这就是为什么分类你的内容是如此重要。如果领先下载中间漏斗内容提供,您不想发送联系漏斗优惠。这会向后移动铅!相反,您想向他们发送一个漏斗提议,鼓励导致越来越靠近您的购买。

一旦您了解您的内容地图到此购买的旅程,您几乎准备好开始构建您的工作流程。


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第2步:设置工作流程的目标

在构建任何内容之前,您需要指定所需的结果。

领导培养工作流程的最终目标是导致采取重大的购买步骤。这可能是咨询咨询,访问定价页面或直接与销售代表一起参与(其中,代表可能将领先的地位更新为“机会”)。

设置工作流程的目标

关键是确保在集线器中可以量化此目标。

一旦领先符合目标标准,铅将从工作流程中撤回。这确保了销售代表同时从您接收自动营销电子邮件的领先级,这将是尴尬的!

第3步:设置引导培养工作流#1 - 从豆腐优惠到Mofu优惠

要确保我们的主导培养策略正在覆盖整个漏斗,我们将创建三个不同的工作流程:一个用于下载漏斗之外的领导者,一个用于下载中间漏斗优惠的领导者,以及一个用于导致下载漏斗底部提供的优惠。

让我们从顶级漏斗优惠或豆腐提供。当有人下载​​TOFU优惠时,此工作流程将等待几天,并发送带有链接到相关中间漏斗(MoFU)优惠的链接的后续电子邮件。

注册标准

您希望工作流程触发:

  • 当联系人提交豆腐提供的表格提供登陆页

  • 或者,当内容成为在豆腐中提交表格的人的智能列表的智能列表的成员

设置注册触发器

思考的一个重要问题是您是否要注册已经满足这些标准的联系人。

例如,如果您在网站上提供了一段时间和您的要约 没有 一直培养了下载此优惠的领导,注册符合标准的联系人可能意味着这些个人将突然开始接收他们可能已经在一段时间下载的内容的电子邮件。你可能更喜欢 不是 注册这些联系人,而是通过专为重新演示设计的单独工作流来培育这些较旧的领导。

另一方面,如果要约是新的,您可能希望注册符合标准的联系人,以确保您不会意外地将任何人留出最近下载此优惠的人。

注册现有联系人

延迟

我们通常在牵头下载第一次报价后增加三到五个工作日的延迟。这给出了一些时间来阅读和消化你的原始优惠,但它是近来你仍然最重要的。

发送电子邮件

使用“致谢下载[Tofu Content Title],创建一个带有邮件的电子邮件。我们希望你找到它的帮助!当您了解有关此挑战的更多信息时,您可能会发现[Mofu Content Title]也有用。“包括呼叫动作并链接到Mofu提供登录页面。

第4步:设置工作流#2 - 从Mofu提议到博福优惠

接下来,让我们解决中间漏斗的优惠,或Mofu优惠。对于此工作流程,领先铅已与MoFu优惠进行。现在,我们想指导导致相关的漏斗底部(BOFU)提供。

注册标准

此工作流程需要触发一些不同的方式,因为我们需要注册两种类型的引线:

  1. 完成工作流#1但是做过的任何领导 不是 达到我们进行重大购买步骤的目标
  2. 任何导致直接下载中间漏斗报价的铅。

对于第一个组,如果领导下载了一个顶级漏斗报价,但尚未准备购买,我们希望继续培养这一领先。

但我们也想培养跳进漏斗中间的领导。也许他们已经教育了他们的挑战或他们在其他地方阅读了一些漏斗的内容。无论他们来到我们身边,我们都希望确保我们适当地培养领先铅。

设置注册触发器

延迟

与工作流程#1一样,我们通常在牵头下载之前的报价后增加三到五个工作日的延迟。

发送电子邮件

此电子邮件与工作流#1中的电子邮件类似。您将要感谢阅读中间漏斗的优惠,并建议下一步漏斗的优惠。

第5步:设置工作流#3 - 从博福提议到分手

现在,我们已准备好为下载漏斗底部优惠或博福优惠的领导者的最终工作流程。一旦领导下载了博客优惠,您就准备好稍微努力,以便进行购买。

注册标准

类似于工作流#2,我们希望在未达到目标的情况下或当领先直接下载漏斗底部的漏斗优惠时,我们希望工作流#3触发工作流#2。

延迟

我们通常增加三天为五天的延迟,以保持我们的节奏一致而不压倒性。

但是,根据您的销售周期的长度,您可能希望进一步扩展此最终领先培养电子邮件。只是小心不要太空发出电子邮件。否则,前景会忘记你(从来都不是一件好事)。 

发送电子邮件

在这里,事情变得有些不同。

因为漏斗领先的底部是一个更温暖的铅,是时候要求出售了。我们喜欢从初步电子邮件开始,指示潜在客户要求与销售代表咨询。经过几天的延迟,我们可能会发送一个具有相同请求的第二封电子邮件,措辞略有不同。

到这个时候,在漏斗顶部开始的领先优势将获得四个主要培养电子邮件,并呈现出三种不同的内容优惠。如果领导仍然没有准备好购买,我们不想继续困扰铅。但我们也不想让领先地脱落地球的脸部。

在这种情况下,我们将发送领先的最终分手电子邮件。电子邮件将提醒伟大内容的优惠提供领先的领先优势,但也将承认,也许时间不对,以便采取最终步骤并进行购买。

相反,电子邮件将建议引线订阅博客。或者,如果铅已订阅,则电子邮件将提醒博客封面的所有伟大内容和自动发送到铅的领先内容。这是一个最终的“海盗玛丽”通过,让领先的人知道我们准备随时与他们联系,每当他们准备好前进。

结论:启动Hubspot工作流程

你有它。使用Hubspot工作流程的五步指南推出将通过买方的旅程移动您的领导策略,并希望将其转化为付费客户。

虽然创建战略工作流程可能是一开始挑战,但请记住,营销自动化的目标是培养您的领导,并使您的生活在过程中更轻松。考虑下一个逻辑步骤,以便将它们移动到漏斗中,并将其发送到该产品。尽量不要过分复杂化东西,但随着你的舒适,不要害怕实验。

相信我们,一旦您对Hubspot的工作流程工具感到舒服,您会发现在培养领先的方式时可能性是无穷无尽的。

既然您已设置了工作流程,您将想报告您的优惠表现的程度。 下载我们的营销报告模板并获得免费即用的模板,可以帮助您跟踪您入站营销努力的投资回报率。

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Topics: HUBSPOT. , 电子邮件营销 , 领导管理

 贝斯卡特
写道 贝斯卡特

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