如何使用LinkedIn广告:专家的建议

Nov 21, '19 / by 克里斯塔艾略特

如何使用LinkedIn广告:专家的建议

在过去的几年里,LinkedIn已经成为自己的。过去十年的其稳定增长率导致了这种平台的观看,从(很少被访问)的地方进行了完整的变化,以将简历保持在业务专业人士网络,分享想法和建议的生动平台上,并建立他们的权威。

由于它对他们在工作的地方,而不是他们扮演的地方,它也成为B2B广告的热点。

AJ Wilcox. 是创始人 B2LINKED.是一个帮助公司在使用LinkedIn广告的情况下取得成功的机构。我们挑选了他的大脑来帮助了解不同类型的广告,如何瞄准作品,以及如果您的转化率低,您可以做些什么。

你会说什么类型的企业适合LinkedIn广告?

AJW: 如果你正在做高价值的铅生成真的任何一种,那么LinkedIn开始造成很多意义。高价值,我一般认为每笔交易15,000美元或更多。当您关闭价值15,000美元的交易时,使其值得使用足够的预算来玩广告选项,发布测试。这通常在哪里开始。

大多数广告都是企业对业务,但它有一些B2C方面可以为合适的行业或公司工作。白领招聘也很大,在这个平台上令人惊讶地工作。还有高等教育广告,如MBA课程,希望招聘。这些是我们发现使用LinkedIn广告茁壮成长的三个领域。

人们必须选择的不同类型的Linkedin广告是什么?

AJW: 有四种广告类型,当我看着它们时,我的思绪立即试图找到在规模上推动我的目标的最低成本方法。

通常,最有意义的那个是 赞助内容。有一些不同的口味。我们通常坚持单个图像。它是一个介绍文本,图像,然后是标题文本。这是最简单的,这是最简单的排除故障。

然后你有 文字广告,我倾向于最常推荐。他们只是在桌面上,因为它们在右侧铁轨上,手机没有右轨。

然后你有 赞助inmail.尽管LinkedIn将告诉您,但是LinkedIn最昂贵的广告格式。它们基本上是一种冷电子邮件,只有在您知道收件人真正对机遇兴奋的情况下只能使用它们。

最后的广告格式是 动态广告。他们也在右边的铁轨上,我不向任何人推荐他们。它们比每次点击赞助的内容更昂贵,但他们单击了很少。我根本不碰他们。

LinkedIn广告

(资源)

您发现最有用的目标参数是什么?

AJW: 目标是每个人都喜欢LinkedIn广告的原因,这就是使这些广告值得成本的原因。重要的是要理解您可以使用同样的目标,而不管广告类型如何。

我们喜欢瞄准参数的四种组合,以真正捕捉我们正在寻找的每个人:

  • 职称
  • 工作职能+资历
  • 技能+资历
  • 集团成员+资历

如果您只针对宽带求职的东西,那就没有用。如果我们试图使用工作功能达到数字营销人员,我们可以获得最窄的是营销部门。

所以,如果我们可以尝试使用全部四个,然后我们将公司信息划分了重要作用。我们使用的三个相关参数是公司名称,公司规模和公司行业。

你如何处理现在有这些古怪,创造性职位的人的问题?像“数字大师”或“首席幸福官”。

AJW: 好问题。 LinkedIn只能了解约30%的职称,了解您刚才提到的确切原因。人们在这个免费表格领域给他们一些他们不期待的东西。

如果您只粘在职称上,您最终只显示了您的观众的30%,而且它的超级竞争力,因为这也是其他人也在的地方。而且,职称定位就像每次点击比其他一切都多。

您控制它的方式是您尝试使用其他变量找到该人。例如,他们的部门和资历。 LinkedIn仍将根据其头衔的任何关键字以及他们认为他们的关键字来选择它们。或者,您可以通过技能和资历来击中它们 - 他们可能会列出自己的技能,而那些往往不会有古怪的名字。或者您可以通过团体和资历击中他们,并获得您了解的人对某些行业或主题感兴趣,谁也是您想要达到的水平。

如何缩小公司?您可能希望针对特许会计公司的目标,但由行业定位的目标是太广泛。如果您没有公司名称来靶向,你如何缩小一些事情?

AJW: 当我们试图瞄准像牙医或医生这样的人时,我们看到了这个。您最接近的行业是医疗惯例,但对于销售牙科设备的人来说仍然过于广泛。所以,你采取该行业,然后是牙科相关技能的技能。试着去牙医的职位,这样的事情。

在您的示例中,在它是特许会计的情况下,可能有特许的会计关键字,您可以在选择目标时插入技能。可能有您的目标已加入的群体。这是一种方式。另一种方式是在LinkedIn之外,你去,找到所有在那个位于利基的公司的清单,然后你把那个公司列表带到LinkedIn,而不是行业。

您可以提出哪些建议来增加更高的转换率的机会?

AJW: 如果转换率有问题,我会检查两件不同的东西。首先,我正在研究报价是多么有吸引力,而第二,我正在查看着陆页是妨碍他们的任何事情。

您可以控制第二个。您可以使用LinkedIn使用Lead Gen表单广告,并有人在广告中直接填写表格并完全跳过着陆页。如果您的转换率改善了这样做,您就知道问题在于您的着陆页面 - 它可能没有给出良好的提议,或者它可能只是没有产生足够的信任。但是,如果您的转换率不会显着变化,则可能本身可能本身并根本不是该受众的权利。

有什么你拼命希望B2B企业知道LinkedIn广告吗?

AJW: 当他们第一次尝试时,人们使他们在建立一个广告系列时使用LinkedIn的默认值是最大的错误。这里有三个“gotchas”。

第一个是一个名为的复选框 观众扩张。如果他们检查该框,它基本上允许LinkedIn致浑浊,你仔细选择了他们想要的任何其他受众。并且没有办法了解哪些受众表现更好 - 这只是它都在一起。所以, 您的报价可能一直受到您对目标观众的热烈欢迎,非常不受扩大的受众,您将获得虚假印象,即您的结果是平庸的。

接下来,当您获得竞标和预算后,他们会自动选择 自动竞标。如果您在Facebook上使用自动竞标,这往往会很好地工作。 Facebook有足够的数据。他们知道发生了什么。然而,选择在LinkedIn上,他们依靠机器学习来决定您应该在哪里竞标。而且,如果他们没有那历史,他们开始竞标真的很高。

第三个错误是付出太多关注 建议竞标。您可能会开始竞标低,它会说,“大多数人都招标了8美元 - 15美元,所以你应该获得9美元,这不值得倾听。尝试靠近范围的底部。如果它真的太低了,它会告诉你。

这三个技巧将帮助您保护自己,并确保您不付出少付出代价。真的,这就是每个人想要的东西:没有必要付出太多的结果。

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Topics: 战略, 社交媒体

克里斯塔艾略特
写道 克里斯塔艾略特

我是一个内容,复制作家,在通信和公共关系方面多十年。我喜欢写下令人信服的内容,解除武装,通知和创造“哦,我的天哪,他们完全得到了我!”片刻。

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