Hubspot的入境销售Bootcamp使我成为一个更好的入站营销人员

Mar 31, '18 / by 贝斯卡特

Hubspot的销售训练营如何让我成为一个更好的入学营销人员

在过去的八周内,我有一个惊人的机会,用丹轮胎出去,了解他对销售的一切。

正式,丹 - 领导Hubspot的代理合作伙伴计划的业务开发团队的天才和执行董事 - 称之为“销售狮子”管道生成训练营。这是一个旋风体验,其中丹拉回了窗帘,并向您展示了他用来将Hubspot的销售管道填充到边缘的确切过程 合格的领导.

我只能说,哇。

我知道这个程序会让我成为一个更好的卖家。我没想到它也会让我成为一个更好的营销人员。

所以这是事情:我不是卖的新手。 15年来,我从头开始建立了两个成功的企业,我知道如何制定稳固客户关系的一两件事。

但是,从这个训练营的一天开始,丹让我在舒适区外工作。是的 - 他开始教授冷呼叫艺术的计划。

现在,如果丹碰巧现在读这篇文章,我就可以听到他的说法:如果你做对,贝丝,这不是一个冷的电话,这是一个 温暖的 称呼。在那个电话,你不是在卖,你是 帮助。 因为 每个人都需要帮助。弄清楚那个人的“某些东西”是你的工作。

而且,我的朋友们是与丹轮胎一起工作的东西:这些“Dannerisms”的无穷无尽的流似乎这么简单,但一旦你挖掘到他们身上,就是如此深刻。

以下是来自Hubspot Sales Bootcamp的最喜欢的Dannerisms的一点集合。这些课程已经转移了我的心态,而且不仅可以大大改善我的销售技能,而是我的入站营销技巧。

我希望你发现他们尽可能乐于助人。让我们挖掘。

帮助,不要卖

丹的权利:每个公司都需要帮助。当我拿起电话并叫前景时,我不是 对那个人;我正试图了解该人需要帮助,所以我们可以弄清楚解决方案可能是什么。

这种心态更舒适。它立即将一个尴尬的呼叫转变为一个自然对话,重点是有用的简单行为。

帮助无限地履行而不是销售。这不是让入境营销如此成功的核心吗?

构建流程

构建流程 为了帮助我们符合我们的销售目标,丹向我们展示了如何建立可重复的销售流程。这意味着我们没有必要停止并考虑每天要做什么;我们已经知道我们需要进行这些电话,发送这些电子邮件,并分享该信息。

保持专注突然更容易。我们更有信心,因为我们确切地了解我们需要做什么。

过程对入站营销至关重要, 也。时间表,日历和工作流程不仅使您更加富有成效,它们有助于确保您的营销正在击中所有正确时间的正确接触点。

实践是完美的

当他们学习新技能时,每个人都在摇晃。不要吓倒。正如丹喜欢的那样,“在你的前两百个探矿电话之后,你会意识到每个人都说同样的事情 - 你会有正确的答案,因为你已经磨练了你的技能。”

当我觉得回到第一天时,我觉得我觉得喊叫。这不好,我觉得我应该回电话并向那个人道歉。

但我坚持下去。我学会了如何听不到谈话。我学会了如何提出更好的问题,以及如何更具战略性地定位解决方案。慢慢地,我变得更好。最终,我擅长它。

与入境营销相同。那里有很多入境营销建议。把它全部取入,使其成为自己,并练习,直到你正确。

礼貌坚持不懈

你不会用一个电话登陆六个数字交易。事实上,您可能不会带单个通话的直播者。随着销售 - 与营销一样 - 权力来自数字。

丹告诉我们期待前面,我们必须多次地打电话给每个前景......我们被推到了语音邮件,被守门人阻止,或完全刷掉。你猜怎么着?没关系。无论如何打电话。为什么?因为你叫他们帮助他们。

期待那个 营销不是一个曾经和完成的活动, 任何一个。了解你是如何坚持你的领导并随着时间的推移培养它们,所以当他们准备购买时,你就在那里。

找一个好友

每周在Bootcamp中,Dan与我们每个人都与团队成员合作,以扮演一天的课程。虽然我学会了一吨只是听丹,但这些角色扮演的是离合器。

 找一个好友 我喜欢看着我的队友如何通过丹给我们的不同挑战工作。我喜欢和朋友一起练习新技术。而且最重要的是,我喜欢实时反馈,帮助我变得更快,更快。

独自做事更难,需要更长时间,而且没有太有趣。如果你是营销人员,请使用a 伟大的入站营销代理合作伙伴 可以改变你自己能够实现的东西。

刚开始这样做

Bootcamp结束了,我现在忙着把我学习的所有入境销售技能划分为我的业务。

但是,事实被告知,有很多日子,我只是觉得在电话上与任何人交谈。在拨打号码之前,我仍然紧张的几天。但我并不担心。我会继续制作这些电话,我会继续找到新人来帮助。

如果你是营销的新手,你会很快意识到这一点 入站营销方法有很多动手件。不要让压力压倒。开始缓慢,开始简单,但 开始 .

凭借正确的心态,一个稳固的过程,足够的实践和合适的伴侣 - 你会惊讶于你可以实现的目标。

您的营销如何堆叠?

Topics: 领导管理, 战略

 贝斯卡特
写道 贝斯卡特

我喜欢写作,我是一个总语法怪胎。我也热情地相信会话,易用和富有洞察力的内容可以帮助人们解决真正的问题,并且可以在世界上做出真正的差异。

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