何时使用入站营销与出境营销

Mar 21, '19 / by 亚历克斯·贾斯汀

何时使用入站营销与出境营销

为什么营销人员不断谈论入境和出境营销?并不是营销吗?

好吧,不是完全的。

入境营销的心态,策略和实施与出境营销彻底不同。了解营销策略的福利和缺点是确定您整体营销组合和领先于竞争的关键。

什么是入站营销?

入境营销 拉扯 人们在您的业务中。

入境营销背后的思维心态是通过向前提供巨大的价值来获得品牌意识和与潜在客户的信任。

通常,这是通过提供有用的内容 - 例如博客或电子书 - 而前景正在搜索您提供的解决方案的前景。

例如,如果展望正在搜索谷歌的“蓝色跑步鞋”,您销售的“蓝色跑步鞋”,则入境营销方法可能是在您的博客中提供关于蓝色跑步鞋的有用信息。您的内容专门设计用于吸引您的网站的合格前景,为访问者提供有用的信息 - 为您的企业提供机会 转换为客户提供.

这种方法有助于指导客户通过 买方的旅程 通过向他们提供他们正在寻找的答案,当他们正在寻找它们时。

为什么入境营销如此受欢迎?这是一个强大的长期方法,用于开始和培养与相关观众的关系,同时提供沿着买方的旅程的每一步的价值。


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入境营销的优势

通过入站营销,您可以在积极搜索和对您提供的信息感兴趣的用户中提取用户。

毕竟,无相关信息的渴望永远不会淬火。通过创建与客户兴趣进行排行的内容,您可以吸引您的网站附近或市场访问者。

另一个优点是您将如何被目标受众察觉。当您提供有用和可操作的内容时,访客注意到。您的品牌可以自然生长 在谷歌排名 和口碑推荐,所以你公司在你的利基中的认可和权威。由于他们通过入境营销内容在线提供的巨大价值,许多成功的公司(如Buzzsumo和Ahrefs)建立了广泛的知名和信赖的品牌。

什么是出境营销?

出境营销是通常被称为传统营销的营销。

传统营销以付费广告为中心。这可能采取冷呼叫,电视广告,直邮,广播广告或印刷媒体的形式 - 基本上,任何公司发起的广播都会属于这种策略。在数字时代,这些广告可能以弹出广告,PPC活动或横幅广告的形式出现。

出境营销是过程 推动 您的品牌向您的目标受众留言,即使他们没有积极地寻找您的产品或服务。这种方法有一家寻求和针对潜在客户的公司,而不是让客户来到你身边。

为什么出境营销如此受欢迎?这是一个直接,超级目标和可扩展的方法来获得您的信息,以便与可能受益的人创造意识,但尚未了解您的业务。

出境营销的优势

出境营销最有价值的方面之一是其定位能力,特别是在网站出境营销时。

只想向您的广告向单身母亲展示,他喜欢Robe Lowe,并在您的砂砾业务的25英里的地理位置内?谁知道 为什么 你想这样做,但你当然可以瞄准观众 - 没问题。

出境营销提供了设定目标限制的能力 基于许多因素,例如人口统计,地理,兴趣和行为。这允许广告商只瞄准他们选择的受众,这是在线广告的主要原因是一种用于引发生成的流行方法。

出境营销也相对容易衡量成功,因为广告活动将美元兑换为销售,以简化广告跟踪。

何时使用入站营销与出境营销

既然我们已经涵盖了附站营销和出境营销的优势,以及每个营销方法投资时要考虑的三个因素。

预算

推出整体入境营销活动可能是非常成本效益的。实际上, HUBSPOT报告,企业经历61%的铅率较低 当他们专注于入境营销时。这是一个可能的原因是长期,与您的前景建立关系的长期复合价值,导致口中的话语和搜索引擎可见性。

相比之下,出境营销是付出的。虽然出境营销的前期和持续成本每次点击接近的营地营销乍一看可能似乎有利于入站营销的成本效率,但没有必要选择一个策略。事实上,圆满的营销人员更有可能整合两种策略来产生比任何一种方法都能产生更好的回报。

例如,整体运动可能会以付费广告开头,以达到高度有针对性的受众,然后培养观众在有助于内容的情况下,例如有关主题的电子书或一系列杀手博客帖子。通过结合两者 营销策略,您为您的品牌提供了一个强大的机会,可以与您的前景开始双方对话。此外,出境营销还可以通过向在您的网站上与特定入境内容携带的人发送再次级别的广告来协助入境第一策略。

相结合这两种方法的净结果是一种高度定制和可扩展的方法,即在短期内预算有意识,并且在长期内有利可图。

时间

出境营销擅长提供结果,尽可能少的时间。虽然创建有用内容需要时间写入并通过搜索引擎注意,广告是立即的。广告带来了他们的产品和服务,他们居住的那一刻。

哪个策略是最大的最大关注的时候最好的?我会重复,将两种策略组合在一起通常比全心全意选择一种方法更有效。

让我们说,您已在相关的贸易展上支付展位。这将属于出境营销,因为您正在支付与特定受众互动的机会。那么入站策略如何协助加快销售漏斗?有足够的规划,您可以在贸易展的每位参与者中带出一个行业特定的白皮书或电子书。

与广告繁重的方法结婚的入境营销最佳实践对于促进可能导致您业务的前景促进销售对话非常有用。 或出境营销。通过一致性,入站和出境之间的无缝协调将避免任何传统营销计划的时间。 

可持续性

如何可持续的是入境营销和出境营销?

两种策略都需要资源 - 无论是时间,努力,预算还是知识。创建内容可能需要您雇用创作领域的作家,图形设计师,社交媒体专家或其他职位。出境营销可能需要深入了解广告如何定价或聘用传统或数字媒体规划者和买家给您的团队。

这两种策略都可以是可持续的。然而,两者都需要努力保持任何级别的成功水平。有了这一说法,经验丰富的营销人员可以证明混合入境和出境的事实最终更加可持续。  

明确的赢家?整合两者。

如果没有明确了解您独特的优先事项,很难知道哪种营销方法最适合您的业务。而且您不需要选择一个其他 - 它通常是将两种方法组合在串联中,因为可以在提高入境活动的盈利能力附近建立广告策略。

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Topics: 战略, 入站网站

亚历克斯·贾斯汀
写道 亚历克斯·贾斯汀

我痴迷于内容营销。我喜欢产生高权威内容的挑战,跳下页面,帮助人们解决他们的问题。我的写作是福布斯,商业内幕,企业家,Huffington Post,成功和许多其他出版物的特色。

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