5来自2019年内容营销基准报告的5个关键外来

Oct 31, '18 / by Christina Bockisch

2019年B2B内容营销报告

现在是一年中的一年,当内容营销学院(CMI)和MarketingProfs发布他们的最新出版物时 B2B内容营销基准,预算和趋势报告.

虽然每年由各种行业领导者出现大量数据,但本报告是我们最爱之一,因为它与伟大的B2B内容营销洞察力包装 - 2019年报告也不例外。 44级幻灯片报告潜入当前的B2B内容营销状态,B2B组织如何为其品牌使用内容以及最成功的内容营销人员如何区分自己。

更好的是,来自今年的调查的受访者是高度合格的 - 受访者全部在一直使用内容营销至少一年的组织工作,他们都参与(直接或间接地)内容营销。结果是一项更相关的人样本,在日常生基础上练习内容营销和更强大的行业见解。

从本报告中解压缩了很多,所以我们决定坐下来拉出五个关键的外卖,让你考虑你可以提高你组织自己的内容营销努力的方式。

在我们跳起之前快速注意: CMI定义了一个顶级表演者(“最成功的”)作为一个被申请者,他们将他或她的组织的内容营销方法表征非常或非常成功。 “最不成功”的表征他们的组织的方法,尽可能地或根本没有成功。 CMI还将“成功”为“实现您的组织所需/目标结果”。 

1.在创建买方角色时,许多内容营销人员不会与实际客户交谈

买方PersonAs是任何入站营销策略的关键组成部分,并获得高效的买方Personas帮助您创造更好,更成功的内容。事实上,77%的最成功的营销人员利用买方角色进行内容营销目的 - 与最不成功的36%相比。

因此,看到只有42%的内容营销人员实际与客户谈话以了解他们的需求。相反,营销人员依靠他们的销售团队(74%),网站分析(73%)和关键词研究(65%)的反馈来了解更多有关他们的受众的信息。

我们的想法

易于对理想的客户做出假设,特别是如果您花了很多时间与销售团队讨论或挖掘分析。但依靠胆量本能或别人的思想可能意味着 你的假设是不准确的当您在这些买方角色围绕这些买方的整个策略时,这可能是一个问题。

反而, 采访您最好的客户 并提出关于他们的个人背景,行业和业务,工作角色,目标,挑战,异议以及他们获得信息的问题的问题。

通过与真正的客户交谈,您将深入了解您的观众,即您无法单独通过二级研究。这将使您能够创建更好的内容,以解决您的受众 真实的 挑战,问题和需求。

2. B2B营销人员主要使用电子邮件和教育内容来培养他们的受众

生成新的领导是几乎每个业务的首要任务。但也许更重要的是 培养这些领导者 并将其移动到入站营销漏斗中,使您可以转换为客户。

事实证明,企业正在利用几种不同的铅培养策略。根据调查,87%的B2B营销人员使用电子邮件/电子邮件运动,77%使用教育内容培养他们的观众。另有45%的受访者依靠“讲故事/与观众”培养观众。

我们的想法

曾经听过这个短语,“电子邮件已经死了?” (让我们说实话,我们知道你有。)我们在这里告诉你,它不是真的 - 并且CMI的报告证明了它。

但是,对于使用电子邮件活动的B2B品牌进行了许多B2B品牌来培育他们的领导,它比以往任何时候都更重要 策略性地接近电子邮件。您可以通过以下方式改进您的电子邮件:

  • 分割您的清单 由买方角色,痛点,工业,公司规模等。
  • 创建在买方旅程的所有阶段回答问题的内容
  • 在他们的购买旅程中向合适的人发送内容
  • 教育您的前景,而不是试图销售您的产品或服务
  • A / B测试不同的主题线,CTA,内容,交货时间等,以优化开放和点击率

教育内容是另一个常见的营销人员培养观众。虽然该报告没有指定什么类型的教育内容营销人员使用,但我们建议博客,电子书,白皮书,如何到指南,电子邮件和视频。当您创建此内容时, 合并讲故事 让您的内容更加人性化和可关联。

3.仍有一个巨大的机会与您的观众互动

电子邮件营销和教育内容是生成导线的好方法,并将其培育在漏斗中。但是,许多营销人员都错过了利用内容与观众建立更深根深的联系的机会 - 这可能会影响与客户关系的力量和长寿。

案例分数:根据报告,只有23%的营销人员使用“社区建设/观众参与”来培养他们的观众。

我们的想法

内容营销不仅应涉及放大;它也是您与观众联系和聘用的机会。

这些连接以其他策略的方式构建信任和Camaraderie。如果您希望能够同情您的观众,这些联系至关重要,请与其视为同龄人,真正了解他们的需求,问题和挑战。

您可以建立社区和鼓励观众参与的某种方式包括:

  • 鼓励您的受众对博客帖子发表评论
  • 要求读者回复与他们的思想,问题和疑虑的电子邮件
  • 响应评论(正面和负面) 社交媒体
  • 为您的行业中的领导,前景,客户或其他人创建Facebook集团
  • 托管每周Twitter聊天
  • 鼓励客户在Google和Yelp等网站上留下您的业务的审查

当你花时间与你的观众参与并将它们带入谈话时 - 而不是对他们说话 - 你会培养你的观众的同时培养你的品牌和建立信任。

4.最成功的B2B内容营销人员优先考虑他们对公司需求的需求

有明显的差异差异,如何获得最低成功的B2B营销人员对内容创建的方式 - 特别是他们如何优先考虑观众的需求。

近乎所有(90%)最成功的B2B内容营销人员优先考虑他们的销售和促销信息的信息需求,而占最不成功的营销人员的56%。

此外,在买方旅程中的特定点/阶段的77%最成功的营销人员内容和81%优先考虑在最佳时间内为正确的受众提供正确的内容 - 至少为28%和至少32%成功的营销人员。


相关内容: 内容有目的:如何将内容与买方的旅程保持一致

我们的想法

我们一直说:您的营销不是关于您的 - 这是关于您的买方角色。虽然诱人使用博客,电子邮件,社交媒体和其他内容来推广您的产品/服务或谈论您的公司有多伟大,但现实情况是您的观众关心的事。这不是他们在线搜索的内容。最成功的内容营销人员知道这是真的。

在创建内容时,请始终关注您的受众。他们最大的是什么 痛点 和挑战?他们在买方旅程的每个阶段都有什么问题?他们需要做什么信息来做出购买决定?在购买产品或服务时,他们会有什么预订?

这些问题是在为您的品牌开发内容营销策略和制作内容时,您需要考虑的一些问题。

5.跟上算法的变化对于B2B营销人员来说是重要的

入境营销是 总是 不断变化的算法更新,并保持不断变化的算法 - 无论您是内部营销人员还是您为代理商工作。

因此,听到61%的营销人员表示变更,它并不令人惊讶 SEO. /搜索算法 最重要的内容营销对其组织的重要性。此外,45%的营销人员表示对社交媒体算法的变化是重要的重要问题。

尽管对社交媒体算法和数据隐私法进行了变化,但企业在使用社交媒体的业务时没有表现出放慢速度的迹象。只有5%的营销人员报告使用减少,61%表示,与一年前相比,他们增加了社交媒体的使用。

我们的想法

这是一个很棒的消息!作为营销人员我们自己,我们知道有多挑战,以跟上最佳实践,算法的变化和数据隐私法 - 但我们也知道它有多重要。从今年的报告中很清楚,许多营销人员也看到了重要性。

所有这些见解都很棒,我们喜欢CMI的报告方式显示最成功的内容营销人员如何与不那么成功的同行分开。事实上,我们的五个外卖器只是通过审查这份报告来学习的一小部分。

我们并没有建议您根据这一报告重新大修整个内容策略,特别是如果您正在做的事情就在工作。但是,在您阅读报告时,您可能会学习改善您的内容营销的方法 - 值得考虑这可能对您的组织产生积极影响的值得注意。

最成功的内容营销人员不仅仅是创造内容;他们还在花时间为该内容创建正确的策略。 查看我们创建全面B2B内容策略的指南 并找出从哪里开始。

构建完整的B2B内容策略:阅读指南

Topics: 内容营销 , 战略

Christina Bockisch
写道 Christina Bockisch

我热衷于帮助我的客户实现目标 - 无论是涉及帮助他们在搜索引擎中出现的目标,会产生更多的正确领导或培养现有客户进入品牌福音传教士。

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