3 2018年您需要的营销预算拨款

Feb 16, '18 / by 贝斯卡特

2017年您需要的营销预算拨款

编者注:这篇文章最初发表于2016年12月,并于2018年2月更新。

您是否计划了2018年的营销预算?

如果您尚未在2018年映射您的策略 - 甚至是 - 即使您拥有 - 考虑哪种策略会影响您的在线业务并帮助您为您的业务产生更多收入。以下是三个策略,我们认为是我们客户在来年的营销计划的关键组成部分。

1.   Sales enablement

销售能力

在过去几年中,内容营销人员一直专注于创造巨大的内容。这仍然很重要 - 但它有问题:如何处理所有这些内容?

如果它实际上有助于销售和收入,巨大的内容才会很棒。虽然建立你的一切都很好,很好 入境营销漏斗 为了引导客户来到您想要采取的行动,甚至更好地踢到高速装备并获得销售团队的乐趣。

为此,内容营销人员需要更多地思考三个关键领域:

  1. 与销售团队沟通有关他们创建的不同类型的内容
  2. 教育销售代表如何使用每个资产 - 在什么时候,以什么方式和与您的客户类型
  3. 创建一个直观组织的内容库,以便销售人员可以轻松找到他们需要的东西,而不必追捕它

这对于发现自己的企业尤为重要,因为销售代表实际上没有使用的内容资产。

2018年,我认为我们希望更加重视营销销售协调和销售能力。做得很好的内容营销人员会发现他们更好地定位,帮助销售代表关闭更多交易,他们终于能够生成他们一直在寻找他们的内容的投资回报率。

2.   买方角色访谈

客户访谈的声音

正如我们所在 在这个博客之前说了,很多公司直观地了解他们的买家,但实际上已经记录了他们的买家的关键点。

如果贵公司只有一两个人创造营销材料并与客户交谈,这可能会很好。但是,如果您有一支营销或销售的人团队,则没有明确定义的买方Personas风险,没有关于驱动您的买家的同一页面上的每个人的风险,他们试图克服的障碍以及他们为何选择贵公司解决他们的问题。

艰难的事情是要得到这种洞察力,你需要超越自己的直觉,其实 讲话 给你的客户.

与实际客户交谈是内容营销人员的最佳洞察力。你获得了一个非常有形的理解 痛点您的内容需要解决的障碍,问题和疑虑。

安排与尽可能多的客户的访谈。你不是在寻找推荐书,您正在寻求深入了解他们如何制作的购买决策。

你怎么知道你什么时候进行了足够的客户访谈的声音?当你一遍又一遍地听到相同的答案。这会让你知道你已经遇到了一个基本的真理,而不是一个异常意见。


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3.  付费搜索和社交广告

付费搜索和社交广告

如果你已经在船上了 入境营销,您知道入境的主要目标之一是引发生成。

这意味着作为入境营销人员,您需要专注于与有兴趣从您购买的新人生长联系人数据库。

换句话说,引导生成不仅仅是关于将博客帖子发送给现有数据库;这是关于达到新的观众。

它曾经是搜索引擎优化,并定期在社交媒体上发布所有您需要到达新的受众。然而,这几天只是表赌注。你将需要一点额外的“oomph”来突破并实际上移动针。

对于初学者来说,Facebook正在制作 重大变化 为了其新闻饲料算法,努力优先考虑与商业页面的帖子中的朋友和家庭之间有意义的人与人之间的互动。此更新将导致更少的商业页面帖子 - 包括视频 - 在一个人的新闻饲料中显示出来。现在,您的观众可以看到唯一可靠的方式来确保您的帖子是 使用付费广告.

让我们不要忘记在过去几年中,搜索已经大幅发展,你有机地排名关键字的地方可以显着变化。此外,Google正在为AdWords用户提供越来越多的偏好 搜索引擎结果页面的更高可见性更好的关键词研究数据.

2018年,如果您想收获获得更大的数据库的奖励,它是时候随身携带流程并愿意嘲笑一点现金。

尽管如此,即使是最具战略性的营销预算分配也没有于与特定,可衡量的目标无关。有关设置正确目标的一些简单指导,请下载我们的 智能营销目标模板.

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Topics: 营销投资回报率, 战略

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