如果我听到更有所谓的营销专家谈论如何增加社交媒体股票，我可能只是尖叫。
这不是社会股票不好。这只是社交股票永远不应该是最终目标。谈到选择哪个 营销KPI. 要追踪，所有道路都应该导致单一，重要的目标： 收入.
只要您使用目标来增加收入，其他一切都将到位。你不会错误地认为自己的社会股份是重要的。或品牌意识。或页面浏览量。或任何其他“软”公制营销人员可能会衡量。
相反，您将正确意识到所有这些指标都是有价值的，只有当他们导致您的业务增加收入时才是有价值的。
换句话说，从最终开始。
让收入确定哪些营销KPI跟踪
例如，如果您的目标是今年增加500,000美元的收入，请倒退数学。你会想开始 calculating a few important metrics:
- 平均 每年营收生成的收入
- 平均 conversion rate of leads to customers
- 平均营销渠道的客户收购成本
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此信息会通知您：
- 您需要添加多少客户以获得500,000美元
- 您需要生成多少潜在客户以关闭许多客户
- 哪个营销渠道将是最具成本效益的追求路线
（为了公平，我们在这里简化了这一点。实际上，你想看看每个通道的平均转换率，因此您不仅可以确定每个通道的成本，还可以确定您的每频道的效率。但为了简洁起见，我们将在这里保持简单。）
让您的营销KPIS设置您的策略
让我们说，您确定平均客户每年收入为10,000美元。这意味着您需要今年为50名新客户进行降落。
我们还说，您通常将2％的Lead转换为客户。这意味着您今年您需要在您的管道中加入2,500个新的领导，以便在这一神奇的50名新客户身上降落。
我们还说，您确定社交媒体是您追求最具成本效益的渠道。
现在我们得到了某个地方！我们已经从La-de-da转变了 “社交媒体很棒，因为它让人们了解我们的品牌”思考精确和行动导向“的社交媒体很重要，因为它是我们生成我们需要达到我们收入目标的领导的有效方式。”
看到不同？ 我们知道的时候，事情很快就会变得非常迅速 我们正在努力实现的目标.
正确的焦点事项
我们现在有很多焦点。
从这里，我们可以开始规划我们如何利用社交媒体来产生2,500个新的领导。因为我们完全了解我们的目标是，我们不太可能诉诸于社交媒体账户的盲目扔东西，并希望它有效。
我们可以看看过去的社交媒体活动，以查看以前给予了我们最重要的结果。我们可以提出有关我们的目标问题 目标受众喜欢与。我们可以开始集思广益，为我们的网站驱动访问者，并驾驶游客 将他们从陌生人转变为带来高兴的客户。
通过围绕收入的整个谈话，我们会自动建立将帮助我们实现实际目标的框架。毕竟，如果它没有移动针头，那么社会份额就是毫无价值的？
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