MQLS.&SQLS:什么是营销合格的领导&销售合格领先?

Dec 4, '19 / by 贝斯卡特

MQLS.and SQLs: What is a Marketing &销售合格领先?

不是每个人在您的网站上降落的人准备从您购买。

您的网站访问者可能只是试图熟悉您所提供的pc蛋app。或者他们可能正在努力教育与行业相关的话题。 对于这些早期的访客来说,攻击性销售消息可能会在他们甚至已经认识你之前吓跑他们或将它们转过来。

另一方面,如果一个网站访客 准备购买但您的消息传递过于被动,您可能会努力将这些游客转换为实际销售。

你应该考虑吗? 全部 这些游客是领导的?是的......但并非所有的领导都是一样的。

领导者有多个类别:

  1. 领导者
  2. 营销合格的领导(MQLS)
  3. 销售合格的领导(SQLS)

这些类别通常基于个人所在的位置确定 买旅程。了解铅之间的差异,营销合格的铅和销售合格的领先优势将使您能够使用始终在目标上的消息传递来接近每个人。

什么是不同的领导者?

虽然有几种方法来符合达到您网站的人,但一个因素最重要的是:个人的“意图”或愿意购买。

领导者 主要有兴趣在信息中。他们刚刚开始了解他们可能需要解决问题,他们正在环顾四周,并在做一些研究,看看你可以提供什么答案。这些人尚未准备在此阶段购买。

例子: 鲍勃的团队正在增长,他希望确保项目有效管理,因此他搜索“最佳实践项目管理”。他遇到了一个您在网站上发布的博客,标题为“10个项目管理最佳实践,将改变您的工作流程”。他读到了帖子并决定订阅博客。在这个阶段,你不知道鲍勃是否适合你的公司甚至对你所做的事情感兴趣。

下一阶段是 营销资格 带领,也称为MQL。这些人很好地了解他们的问题,并积极地试图解决它。 MQL将在您的网站周围进行一点挖掘,可能访问您的产品页面,阅读一些博客,并下载pc蛋app以帮助他们决定要采取的路径。他们处于研究模式并拥有 潜在的 要买,但刚刚准备好刚刚达到销售代表的黄铜钉。

例子: 鲍勃很确定项目管理软件解决方案将帮助他的团队更容易地完成门,但他在这个想法中尚不自信地承诺销售电话。因此,他观看了一些关于如何使用该软件的视频,阅读更多博客和几本电子书,并在项目管理软件如何提高效率的情况下下载白皮书。

最后,有了 销售合格领先,也称为SQL。这些人在他们的过程中很远,准备购买。他们已经阅读了电子书,通过了电子邮件序列,花了时间在你的高价值页面上, 他们进一步采取了一步 - 可能通过聊天窗口进行联系,询问通过电子邮件询问问题,甚至要求产品或服务的试用版或演示。他们准备与销售团队的销售团队有关物流和预算的人交谈。

例子: 完成了他的作业后,鲍勃准备竭尽全力。他访问了您的联系人页面,提交了他的信息,以便开始列出他想在他们呼唤时询问您的销售代表的问题。

什么是领导评分?
手动分析每个领先铅可能适用于具有很少的领导者,但对于具有大量网络流量和转换的公司来说,手动审查过程效率低下。相反,领导评分系统可以自动化引线的资格。使用此系统,您的营销自动化平台将算法应用于数据库中的联系人,在联系人采取某个操作时分配一组点数。

例子: 读博客帖子可能等于10分,同时提交对演示的请求可能等于100分。您的团队可以确定符合Lead,MQL或SQL的联系人的总点值。您甚至可以在联系人变为SQL时自动通知警报 - 确保您能够快速行动并及时联系。

什么适用于SQLS vs MQLS

当涉及将LIGLS,MQL和SQL转换为付费客户时,您自然需要一种针对每个个人特定需求量身定制的方法。

MQLS最好留给自助服务,并自己探索您的网站,但这并不意味着您必须完全放手。 CTA的战略使用,电子邮件序列和内部链接可以帮助引导导致您网站上的其他相关pc蛋app,帮助他们思考下一步。对于MQLS,具有很好的pc蛋app是关键。他们正在寻找这样的东西:

  • 电子书
  • 白皮书
  • 网络研讨会
  • 博客帖子
  • infographics.

此外,社交媒体参与或重定见的广告可以帮助培养MQL,而不会强制销售音高。

您的目标是与MQLS建立您的权威,并展示您不仅知道如何解决问题,而且还可以比竞争对手更好。

使用SQLS,您可以更进一步。他们已经通过电子邮件或聊天以某种方式与您联系。他们合理地确定你是他们的那个。您只需要展示主动性,以及有资格获得机会合适。这是您组织的好契约客户吗?

您可以通过提供与他们交谈来推动这一关系来回答他们可能拥有的更多问题。专注的pc蛋app对于这种情况是完美的,包括:

  • 实例探究
  • 比较表
  • 演示视频
  • 自由战略会议

这种类型的pc蛋app展示了您解决SQL问题的能力,并提供了成功指标来证明它。 基本上,它证明你是工作的最佳选择。

谁出现了?

通过对您的牵引活动密切关注,您可能会开始注意到您吸引了MQL和SQL的混合。伟大的!继续申请pc蛋app,以帮助我们在购买之旅中推断这些访客

或者,您可能会获得很多一般的领导,但似乎愿意进一步参与。如果发生这种情况,我们建议您在巧妙地完成您的网络副本和营销pc蛋app资产,以便无论如何 什么 有点领先在您的网站上,他们可以找到他们来的东西。

通过提供与每个领先类别的pc蛋app和消息的正确平衡,您会发现您不仅吸引了更高质量的网站访问者,您最终会与您的领导者建立持久的关系,并大大提高赔率是时候购买了,你将成为他们思想中的第一个。

构建完整的B2Bpc蛋app策略:阅读指南

Topics: pc蛋app营销, 领导管理

贝斯卡特
写道 贝斯卡特

我喜欢写作,我是一个总语法怪胎。我也热情地相信会话,易用和富有洞察力的pc蛋app可以帮助人们解决真正的问题,并且可以在世界上做出真正的差异。

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