什么政治运动可以教我们关于销售和pc蛋app的一致性

Oct 24, '16 / by 尼尔海耶斯

什么政治活动可以教我们关于销售和pc蛋app的pc蛋app

“初创企业与政治运动之间存在许多相似之处 -  节奏,节奏,时间和强度“ 比尔克林顿政府的前新闻秘书

看着当前的总统选举有时似乎可以通过一面有趣的镜子观察荒谬的狂欢节。即使我们通过张开的手指观看,我们也无法避免我们的眼睛。

我们只能想象一下成功竞选场景的复杂互动,每天都会带来新的和无法预料的挑战。数据不断收集,解释和共享。必须进行优先事项,所做的违规行为,解决的争议和策略在新闻周期的转移,改变世界活动和不断发展的选民中。

令人惊讶的是,这里有很多洞察力可以适用于您自己的业务,特别是在销售和pc蛋app对齐时。自由世界的未来可能不会挂在平衡中 - 但它肯定会感到同样重要。

运行成功的政治活动所需的沟通与合作水平与让您的销售和pc蛋app团队共同共享信息的销售和pc蛋app团队的协调相似, 针对合适的客户,关闭销售和增加收入。

典型的选举季节夸张?这是数据所说的。

  • Forrester Research研究得出结论,只有8%的B2B公司拥有适当平衡的销售pc蛋app协调。因此,92%的公司不同步,因此效率较差。

  • 根据App Data Room和pc蛋app,销售和pc蛋app之间的最佳合作可以使公司在收盘交易中提高67%,从pc蛋app中获得209%的价值。

  • 那么,IDC在2013年的一项调查中结束了IDC,无法将销售和pc蛋app能够降低每年收入10%或更多的公司,而这两个关键组成部分之间的强大关系可能导致20%的增长率。

无论您是一名广告系列经理,排球教练还是首席执行官,它都会脱下同样的事情:将人们聚集在一起,以宗旨和连续性实现共同的目标。

这是关于问责制和不断筹集酒吧。它知道个人态度和行动的影响。它正在建立一个团队并创造一种文化,在竞争激烈的竞技场中迅速产生卓越。


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什么比销售团队更令人沮丧,未能关闭重要客户,因为他们没有答案 客户的大问题?也许pc蛋app组后来意识到他们不仅有答案,而且已经向销售团队传达了销售小组?

更好的销售能力策略可能是一个更好的解决方案。

销售启用是一系列通常由pc蛋app团队创建的工具,以帮助销售团队执行重要任务,包括:

  • 目标前景
  • 在销售电话期间提供正确的信息
  • 最有效地管理主要账户

创建这些销售启用工具是双向街道。pc蛋app和销售需要协调和分享背景,信息和见解。pc蛋app需要能够开发合适的资产,并确保销售理解如何使用它们,并且销售需要承认资产并将其纳入其销售程序。

问题您的pc蛋app团队应要求最大限度地提高销售pc蛋app对齐方式:

  1. 销售代表目前在与前景交谈时销售代表的差距是什么?他们是什么人 需要?他们希望他们有什么内容?

  2. 买家有哪些商业问题,以及这些问题如何在通过购买旅程取得进展情况时发展?

  3. 内容如何填补这些差距并回答这些关键问题?考虑最终目标并倒退以确定达到该目标的最佳方法。

  4. 将该信息放入代表手中的最佳方式是什么?确保Reps知道何时以及如何使用该信息的最佳方法是什么?

这些问题听起来很可怕,就像竞选经理为辩论编制候选人的角色。最终,提供了很好的信息是不够的。候选人需要能够说服选民,他或她分享他们的愿景,是唯一可以实现它的唯一选择。

在政治和业务中,成功归结为您找到声音的能力,并在那里得到这个词。

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Topics: 战略

尼尔海耶斯
写道 尼尔海耶斯

在搬进商业和pc蛋app写作之前,Neil Hayes是一名作者和屡获殊荣的记者。他写了一本畅销书“当游戏站立”时,它于2014年被制成了一个主要电影,并共同撰写了另外两本书。

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