PR.和营销:将它们组合促进ROI吗?

Sep 26, '19 / by 贝斯卡特

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公共关系和营销基本相同,对吧?

虽然存在一些重叠,但PR和营销具有显着的差异。这是这些差异,当结合时,可能会导致积极的关注和渴望的领导。

不相信我们?继续阅读以确切学习它是如何完成的。

公共关系与营销有什么区别?

  • PR.通过与公众的直接和媒体驱动的沟通来支持品牌的整体声誉。 PR人的一个美好的一天是他们的客户端生成前页,与顶级媒体网点的正新闻。
  • 另一方面,营销支持销售团队,并不仅关注促进总体公司品牌,而且专注于特定产品和服务。营销人员的美好时光是一块营销内容击中谷歌第一页,为高度寻求的关键字排名,并产生一堆伟大的导致培育。

幸运的是,与巧克力和花生酱一样,营销和公关在结合时更好,特别是在谈论内容驱动的入境营销时。建筑物制作的消息传递和故事的共享重点允许他们互相加强,促进彼此的策略和努力。

结合PR和营销:A Q&A with Moss Networks

在Clariant,我们与之合作 苔藓网络 关于我们几家客户的项目,恰恰为此目的。我们与邦妮·莫斯(Bonnie Moss)聊天,Moss Networks的总裁兼创始人关于为什么Pr可能是来自许多入境营销策略的缺失链接,并且在两种实践结合时可能会导致什么。 

问:是否有某些公司可以与入站营销策略一起使用PR更合适的公司?

真的,任何公司都可以使用PR!但是我们总是说的是:如果你没有一个强大的网站,那么美国就没有意义会向你发送眼球。理想情况下,应通过现场强大的入站营销铅流进一步培养所有网站流量。

此外,为了实施公关战略,公司需要拥有强大的基础,并知道他们的受众是谁。了解您的受众和建立您的品牌信息是入站营销策略的关键词。如果公司有那些,我们可以确保我们在PR方面与他们的网站或销售材料中的邮件相关联。

问:如何使用PR来补充您的营销努力?

这是PR如何在补充营销努力中使用PR的一个很好的例子。我们的相互客户 Clearsale.是一家电子商务科技公司来到了我们,因为他们在巴西市场成熟时,他们刚刚推出了美国的业务,并为我们来到了我们的支持。

我们开始向他们提供一些关于他们的网站的建议,然后专注于思想领导活动来建立其存在。访谈,文章,媒体外联 - 所有这一切。然后,战略演变为包括白皮书,电子书和博客等内容营销。我们很快意识到他们将从一项全面的入站营销策略中受益,此时我们将他们介绍给Clariant的创意。

现在,他们有多个贸易期刊,播客和在线杂志发表的采访,功能和文章。但他们也具有巨大的营销内容稳定,带来了引线并将其培育为客户。现在,我们已经有了博客,因为由于他们的博客上的活动,所以很多人都与他们联系,所以的内容,以及我们所有人都融合在一起的思想领导的声誉。因此,它只是生成更多的活动和在本身内不断发展。

问:测量公关努力可能很棘手。营销人员如何期望衡量他们的PR投资是否值得?

PR. 努力衡量,因为它不像销售,那么你可以绘制到进来的收入的直线。

但是,有些方法可以衡量您的PR策略的有效性。我们现在可以使用我们的计划来衡量不同的KPI,例如读者的参与,语气,声音的份额,甚至放置出口的值。此外,当客户在市场上获得顶级插座时,它为自己的品牌带来了一种可信度,我认为有些无价,因为该覆盖范围继续为他们工作。但是,我会说最有价值的投资作为公关公司,当您直接从客户听到我们的努力时,我们的努力是如何产生的,例如当他们看到一个领先地位,我们从我们放置的文章或他们读完的面试。  

问:这个效果持续多久?你可以作为“一个人和完成”的努力吗?

当您看到公司削减PR时,您会看到对这么多面的影响。它几乎就像他们的网站才死亡一样,因为没有任何事情发生了 - 没有新闻,更新,没有新的内容。削减PR不仅影响网站和入站营销,而且还对社交媒体产生了影响,最终是在铅生成中。

PR.在一致的情况下工作最佳,因为每个操作都在前面构建,不仅会产生新的媒体机会,而且是新的商机。你肯定可以做一个单数新闻稿,但这不会对你想要的品牌产生持久的影响,你想要你的公关战略。真实的长期影响来自整合您的公关和营销努力,并将它们保持活跃和同步。突然间,你会看到动力建设和 你的声音份额增加,那就是当你真正开始看到Pr的魔力! 

问:那么,如果他们想要建立某人的思想领导或公关外联,营销人员应该从哪里开始?

首先,看看那个人是专家,以及哪些地方和人与之对齐。你可以成为任何地方的思想领袖,但你想成为一个思想领导者,你的目标受众存在,否则你会吸引很多人的流量和人们对你组织不太适合的人的关注。

所以,你想看看观众存在的地方,然后你只是慢慢地建造它。也许你开始做一些博客帖子。然后,如果您认为可以发言,请写一篇文章并开始投入适当的插座,以查看您可以在哪里降落自己的机会。我认为这只是婴儿的步骤。

它也归结为您推出的内容。这不仅足以让你决定成为一个思想领袖。你必须有一些非常重要的事情来说这不是自我推销,而是教育受众。创造一些人真正关心的价值。

问:对于一个经验丰富的营销人员,想要把他们的公关到下一级别,你会推荐哪些步骤?

雇用一个好公关代理商,因为PR的主要成分与网点有关系,并了解如何与你正在投球的团队交谈。媒体,无论是在线还是印刷,都是非常竞争力的空间。五年前,你在五年前推出的同样的出口,现在已经淹没了你的内容,这是如此多的音乐,因为每个人现在都在做内容营销。

它需要一个掌权的PR专家来了解如何浏览它,它需要真正,非常好的内容来实现所有杂乱。我会说确保您有优秀的内容和一个坚实的网站,然后与拥有关系的专家合作,并可以放大您的品牌故事。

关键是不要试图做所有的事情。获得公关和营销组合的最佳ROI的最佳方式是使用周围的人的专业知识。创建对您的观众来说重要​​的故事,然后将您的部队结合在合适的人群面前。这就是你如何建立信任,你如何建立思想领导,以及你如何建立一个迫不及待地看到你接下来的观众的观众。

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Topics: PR.和媒体

贝斯卡特
写道 贝斯卡特

我喜欢写作,我是一个总语法怪胎。我也热情地相信会话,易用和富有洞察力的内容可以帮助人们解决真正的问题,并且可以在世界上做出真正的差异。

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