讲故事和SEO:讲述你发现的故事如何找到(并记住)

Dec 8, '17 / by 克里斯塔艾略特

讲故事和SEO:讲述你发现的故事如何找到(并记住)

今天的营销是令人难以置信的数据驱动。我们将买方Personas分析到他们的脚趾甲上,仔细审查他们的买方旅程中的每一步,并梳理SEO报告,看看Web搜索将让他们更接近我们的门口。

然而,在所有这些数据中,可以很容易地忽略非常重要的东西:真正的人 - 和真正的故事 - 从陌生人到客户的旅程。毕竟,在我们内容的收到结束时是真正问题的真实人。

通过专注于在买方的旅程中讲故事,营销人员对角色的动机,欲望以及他们正在在线寻找的东西获得更好的感觉。并通过分享这些故事,营销人员对头部和心脏呼吁,更容易捕获注意力,而不是喷出干事实。

但是一个好故事的要素是什么?以及如何将这些故事映射到您的买家的旅程?让我们从入站营销的角度走过讲故事101的过程。

首先:谁是你的故事?

曾经在其他人谈过自己的日期或会议上?我们大多数人都同意这么自我吸收是短暂的,也没有办法与人们建立联系。

然而,与此同时,您阅读了多少个商业博客,公司只讨论自己 - 他们的产品,他们的成功,他们的公告?

如果营销人员希望与观众创造情感上诉,则观众必须能够与故事相关 - 这意味着 读者必须识别主角及其挑战.

考虑一下:如果您是一名关于贵公司的新打印机的办公室经理,那么完美的打印机公司的哪些故事会吸引您更多?关于一些C-Suite人员在凤凰城会议上提供主题演讲的公告?或者是黛比,一位勤劳的办公室经理,一名勤奋的办公室经理,他们不断地战斗的纸张,但现在有更多的时间和更少的挫折,她的完美打印机?

第二:故事在哪里开始?

这不是一个全部的时间 无限的笑话 在我们(换句话说,不要试图打破所有规则并采取非常规的讲故事方法)。保持叙述直接,与冲突开放,明确表示故事导致一个幸福的结局。

要最有效地讲述这个故事,你必须开始在开始时开始, 但是在开始时 经过 识别疼痛点.

不确定我的意思吗?让我们回到黛比。你 可以 首先说她想要一个新的商业打印机。虽然这是真的,但它不是很引人注目。所以,我们需要继续询问“为什么?”直到我们挖洞到这个问题的真实核心:黛比在一家迅速增长的律师事务所工作,这意味着需要更多的客户合同。纸张不断弄乱这个过程,让黛比看起来很糟糕 - 而且她非常沮丧,她只是准备将棒球棒拿到打印机。

现在 我们有一个故事的开始,以及其他读者可以联系的冲突。

第三:故事在哪里领导?

这是您对买方旅程的了解发挥作用的所在。在不同的阶段,买方的搜索习惯进化:

  • 在提高认识阶段,研究基于问题
  • 在代价阶段,该研究基于解决方案
  • 在决策阶段,该研究基于特定的产品或服务

 


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所以,让我们回到黛比。当我们讲述她的故事时 - 可能跨越多个内容 - 我们谈论她的问题(关键词:卡纸,干扰打印机)。然后,我们认为她决定完全研究新的打印机并接近她的老板批准(关键字:最佳办公打印机,最佳商业打印机)。最后,我们与她一起庆祝,因为她找到了对她的需求确切的解决方案(关键词:防堵车传感器,完美的打印机评论)。

这个故事的美丽?通过将这些关键字纳入相关阶段,这一故事呼吁完善打印机的目标市场 全部 买方旅程的阶段,使它成为一个多功能和常绿的内容。

Debbie的故事说明了买方的旅程,以一种创造情感上诉的方式,是信息性的,完全可靠地与完美的打印机的理想买家相得众。而且,它有一个清晰的快乐结束,显示读者,如果他们购买完美的打印机,他们可以预期。此外,作为奖金,如果从黛比的角度被告知故事,那么它就会在读者眼中立即更值得信赖。

通过在一个人的故事中思考买方的旅程作为章节,营销人员可以创造那些“AH-HA!”。他们认为与主角和问题相同的时候他们的观众。在他们寻找答案的同时将自己放入主角的头部,营销人员可以通过讲故事来学习掌握SEO的艺术。

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Topics: SEO

克里斯塔艾略特
写道 克里斯塔艾略特

我是一个内容,复制作家,在通信和公共关系方面多十年。我喜欢写下令人信服的内容,解除武装,通知和创造“哦,我的天哪,他们完全得到了我!”片刻。

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