制作生动的买方角色来照亮您的营销策略

Mar 8, '16 / by Monica Guzman.

客户作为英雄

您的业​​务有叙述,您是故事的主角(领导性)。在这个故事中,您正在寻求向人们提供产品或服务。那么,谁是这些人?

虽然我们经常以通用买方的角色考虑客户,但对于新的透视变化,请尝试将客户从故事的背景中查看。例如,我们可以说,这个故事的冲突或恶棍是买方的问题,只有你可以用你的产品或服务打败(帮助解决)。

这是什么让你的客户?

不是遇险的少女。你不想将客户视为受害者,因为你不希望他们感受到受害者。相反,看看你的买方角色作为你故事的英雄。

采取“客户的客户”方法对买方的人

客户 - 即英雄角色方法有许多好处。首先,您的客户将享受像故事的英雄一样。毕竟,他们是那些有问题的人,想要解决它并寻求解决方案。

同时,在方程式的入站营销方面,你是被动的;你在这里为他们。

换句话说,你是伙伴。

作为他们的伙伴,你的工作是预测他们的需求并提供支持,以便他们可以击败他们的恶棍。当您允许您的客户成为英雄时,您将使他们觉得很棒。没有他们可信赖的伙伴,他们会做什么?突然间,你在他们的团队中,玩一个不可能的角色,没有。

另一个津贴?这种看东西的方式很有趣。 “买方角色”一词可以转动眼睑沉重,但客户 - 即英雄的方法会改变想象力,并将角色转变为生活,呼吸的人,并提供您的目标观众细分的更多三维综合。

为您的企业创建买方Personas

你是 创建买方个人,开始问自己一些问题。你的英雄斗争是什么样的恶棍?你的英雄穿什么装备?他们的头衔是什么?

在头脑风暴营销营销迈克可以用来强化他的入境策略时,你不再哈欠。相反,你帮助营销人员击败了在公司城市内造成的创意文章想法造成严重破坏的博克人。

好的,你不必那么远。但是,这种方式框架买方角色让您更清楚地了解您作为一个侧面伙伴的想法,应该关注。你不是试图拯救世界,你不偷你的英雄的雷霆;当灾难袭击你的英雄心爱的城市时,你就会让自己有用。


相关内容: 如何找到您的客户的痛点

正如您努力创建真正生动的买方角色,通过研究和访谈收集一些信息可能会有所帮助:

  1. 他们的年龄和性别
  2. 他们作为英雄的历史
  3. 他们的城市是多么
  4. 他们的超级大国是什么(即,他们已经做得很好)
  5. 他们已经有哪些资源
  6. 他们过去遇到的恶棍
  7. 恶棍让他们紧张
  8. 他们的职责
  9. 他们的民用身份
  10. 为什么他们可能会欣赏伙伴

奖励积分:

  1. 他们喜欢吃早餐的东西
  2. 披着披肩?
  3. 他们最喜欢的消遣

给你的英雄,恶棍和你自己一些颜色!你的角色越生动,他们会为社会提供越好。

您的营销如何堆叠?

Topics: 战略

Monica Guzman.
写道 Monica Guzman.

我相信,良好的讲故事 - 制作实际上与观众交谈的内容 - 需要幽默,漏洞,验证和声音。作为作家,艺术家和企业家,我最喜欢与那些避免无感常规的人合作!

不要错过!

博客主题