NFL和WWII轰炸机可以教我们关于营销指标的信息

Feb 4, '19 / by 尼尔海耶斯

NFL和WWII轰炸机可以教我们关于营销指标的信息

编者注:请享受2016年5月最初发布的博客文章由我们的访客作者,小说家和前芝加哥太阳时报记者Neil Hayes。

 

引用:“有三种谎言:谎言,诅咒和统计数据。” - 未知。

NFL最近结束了NFL的年度学院草案。虽然需要数年时间才能评估团队是否起草良好,但始终存在这项保证:几个团队将在不知不觉中破坏他们的努力,以选择最佳的球员,因为对数据过度提供了超过的选择。

人才评估员经常坠入爱好者的身高,体重或翅膀。当他们在40码划线划分的时间或他可以萎缩的重量中看到他的时间时,他们会流口水。但是如何在预测球员的表现方面有多有效?

如何统计衡量韧性,本能,决心,竞争力和职业道德之类的无形资产?

在体育中的营销中,数字永远不会告诉整个故事。

最近在阅读2015年故障后,我被提醒了这一点“与(数据)科学蒙蔽“通过Marshall Lager。在其中,Lager争辩说,为了了解市场,您必须超越数字以揭示数据背后的故事。这取决于营销人员将统计数据置于上下文中,以发现真实的意义,意义和用处。

Lager贷记后期数学家和顾问William Edwards Deming,他帮助促进了日本的第二次世界大战工业革命,这是这项精明的建议:

“信息不是知识。 世界淹没了信息,但在获取知识时缓慢。知识没有替代品。“

那么,你如何在没有落入基于统计数据的陷阱的陷阱而不落入陷阱的情况下?

专注于您的数据的含义。

也许啤酒的另一个辉煌数学家的故事将有所帮助。

亚伯拉罕沃尔德如何在第二次世界大战中使用洞察拯救生命

亚伯拉罕沃尔德在奥地利学习,但由于对犹太人的歧视,在那里找不到大学级教学职位。他最终于1938年邀请了解美国 COWLES经济学研究委员会。

几年后,在第二次世界大战期间,盟军轰炸机随着这种令人震惊的频率被击落,即英国航空部队对该问题进行了彻底的分析,试图保存飞机,因此生活。海军分析中心开始对从任务返回的轰炸机造成损害评估研究。使用由WALD设计的简单图表,他们记录了对单个炸弹纸的损坏,以查看应添加额外的救生甲。

问题是,飞机的许多领域受损了。装备所有记录的区域会导致飞机太重而无法飞行。

这就是沃尔德的巨大飞跃的地方。他专注于 数据的含义,而不是数据本身。

沃尔德实现了他们一直在学习的飞机的闪光 from their missions.

这意味着这些飞机能够承受在某些地区的显着损害,仍然足够好,可以安全地让船员能够安全地回家。

飞机 没有 回归是他们真正需要学习的人。但沃尔德推出了这些飞机在返回飞机没有损坏的地方受到损害。

因此,他得出结论, 不起作用 返回的平面区域是最关键的。如果在那些地区击中,飞机将会丢失。

由于这种洞察力,他的团队现在究竟知道何处加强飞机。

通过翻转模型,沃尔德发现了正确的上下文并解决了问题。

忽略真实的故事可能是昂贵的

NFL人才评估人员观察大学前景的无休止胶带,以确定年轻运动员是否可以在专业水平中取得成功。

然后是NFL结合,当(我没有做到这一点)球员在被潜在雇主的评估时,在他们的内衣时,其中几个人会变得如此迷恋,他们的手臂有多长时间,他的手有多大他可以跳起多少,如果没有忘记一起磁带上识别的红色标志将被遗漏。

因此,团队最终可能会因为当他下车而不是在田地时无法发挥而看起来很棒的孩子,这是一大千美元。

最好的教练抵御盲目地拥抱这种下列方法。

例如,搭配匹兹堡钢铁厂教练迈克汤姆林。

“我对分析和数字有很多尊重,但我不会根据这些数字进行判断,”汤姆林在2015年告诉记者。“游戏是游戏。这是一个情绪化的情感之一。驱动的男人。这是你无法衡量的游戏的一个元素。通常在等式中大量重量的决定。“

请记住,无论您是在学习飞机损害,评估大学运动员还是试图将最佳营销计划组合在一起,统计数据都可以成为成功战略的关键组成部分。但很少是他们是唯一的组成部分。

它是在你揭开指标背后的意义上,这样你就可以找到合适的故事来告诉。

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Topics: 营销投资回报率

尼尔海耶斯
写道 尼尔海耶斯

在搬进商业和营销写作之前,Neil Hayes是一名作者和屡获殊荣的记者。他写了一本畅销书“当游戏站立”时,它于2014年被制成了一个主要电影,并共同撰写了另外两本书。

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