嘘!在需要保密时写作案例研究的提示

Jul 7, '16 / by 马克雷克

写作保密案例研究的提示

案例研究的美丽是他们不是假设的。他们是真实的 - 关于真实人和真正的企业和真正影响的故事。但是,当您不被允许泄露所有细节时,您如何遵循案例研究?

这是一个经常在金融服务和医疗保健行业中出现的问题,这些行业严格的法规和隐私规定通常会限制内容和潜在使用案例研究。

你想要的是描述一个 现实世界商业案例 这允许读者在故事中看到他或她自己:

这是个问题 (就像我们一样!) 这位公司 (就像我们一样!) 跑进了,这就是他们解决它的方式 (就像这家公司一样可以为我们做!).

但是你坚持的是一个伟大的故事,可以讲述和很少的颜色与之合作,也没有现实的方式来销售超出非常小的观众。没有命名名称,没有社交媒体,没有新闻稿。

这仍然是一个值得讲述的故事,你的树落在森林里是什么?


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几乎总是,任何案例研究 - 甚至是保密的案例研究 - 仍然可以成为您的营销工具箱中的重要资产。当然,匿名可能会抢劫一些固有的拳打的故事,但如果你记住一些提示,你仍然可以让它引人注目:

避免绒毛

通过将填充物添加到填充物填充物来抵制弥补缺乏细节的冲动。写下任何优质研究的关键是讲一个好故事(从 良好的面试顺便说一句,但很好并不意味着不必要的描述过载。

您可用的“房地产”限制您可以提供的详细信息数量,因此不要对您面临的局限性不受影响。您的案例研究的心灵和灵魂仍然是潜在的业务问题以及您如何解决它 - 如此潜入。

对你的观众不同地思考

在撰写案例研究时包括特定名称和数字的重点是与读者构建可信度。如果您无法包含此信息,请考虑将您的案例研究定位为已经了解并信任您的读者。

这可能是在销售周期中的潜在客户。这些 漏斗底部引线 可能更专注于为您的解决方案制定业务案例,而不是在哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇。

同样,现有客户可能是盲目研究的尊重案例研究,探索新产品或服务 - 为您提供了一个完美的机会,以销售和交叉这些关系。

获得语言

如果您无法泄露特定数据,您仍然可以通过确保案例研究中的其余详细信息,以100%点亮来构建所需的可信度。

深入了解案例研究客户面临的挑战以及为什么这些挑战是如此批评。在您交付的唯一解决方案中努力击中以及该解决方案的影响。确保您的语言镜像您的目标受众使用的语言,以便您的故事仍然有力为读者产生强劲。


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最重要的是,遵守规则

无论是Hippaa,SEC还是仅仅是客户的内部政策紧张,你所能做到的最糟糕的事情是通过强烈暗示你所需要的细节来裙子。

例如,如果您在没有实际命名名称的情况下提供三个关于公司或患者的信息,如果您遵循法律信,这无关紧要。违反法律的精神就会在发现真理时达到诅咒。

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Topics: 内容营销

马克雷克
写道 马克雷克

在我的职业生涯中,我覆盖了巨大的主题 - 从资产负债管理到即将到来的爵士乐艺术家。我知道销售一个想法所需的东西,我写出了相同的措施通知和娱乐的内容。

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