8武器级技巧,促进了你有说服力的文案力量

Oct 20, '17 / by Christina Bockisch

8武器级技巧,促进了你有说服力的文案力量

在营销中,您选择的单词(以及您如何使用它们)确定人们如何应对您的内容。你的话语决定人们是否阅读整个着陆页面或博客,无论是如何行动和填写一种形式,最终是他们选择从你那里购买。

到现在你可能思考,“很棒,没有压力或任何东西!”我得到它 - 选择正确的单词听起来像是一个令人生畏的任务。但为你幸运,有些话比其他词更强大和有说服力。

你可能会感到惊讶的是,在大多数情况下,这些“权力词”根本看起来不那么强大。但不要被愚弄 - 这对他们有多有效。

虽然这些单词,短语和复制构造不保证某人会做你想要的东西,它 增加成功的可能性。

让我们跳进去。

1.了解(和使用)权威原则

曾经想过为什么人们普遍尊重权威的人?事实证明,人们很难尊重权威,这就是使当局原则如此强大的营销工具。

权威原则背后的科学告诉我们,向您展示您的受众是一个让您可信,知识渊博的权威的重要事项 before 您试图出售您的产品或服务。当然,这很容易 告诉人们你有多伟大,但这不是人们关心的。相反,让其他人以推荐或案例研究的形式为您做到这一点。

在这个例子中 Citrix. ,他们使用来自众所周知和尊重的公司的推荐,以表明他们的产品有效了。由于这些公司的权威 - 以及标题中的“专家”这个词 - 人们更有可能将Citrix视为可信赖的选择。

了解(和使用)权威原则

 

2.利用“因为”这个词的力量

让人们做你想要的东西 - 就像下载电子书或注册电子邮件时事通讯 - 往往简单,因为提供了他们的理由。哈佛大学研究员Ellen Langer证明了一种方法是使用“因为”这个词。

Langer进行了一项研究,在那里她向一行的人们派人,等待使用繁忙的副本机器,并在尝试剪切时使用三个不同的请求:

  1. “对不起,我有五页。我可以使用Xerox机器吗?“
    在这种情况下,60%的人允许该人排队剪切并首先使用复印机。
  1. “对不起,我有五页。我可以使用Xerox机器,因为我匆匆忙忙吗?“
    这一次,通过添加单词“因为”然后是一个简单的原因来调整消息。这是一个看似小的变化,但是94%的人允许这个人在线削减。

  2. “对不起,我有五页。我可以使用Xerox机器,因为我必须制作副本吗?“
    在最后一个场景中,这个人从有一种可执行的原因换行(“因为我匆匆”)根本没有理由(不是每个人都需要拷贝拷贝?)。然而,93%的人让人们削减线 - 从第二次测试中滴下一个百分之一滴,而且首先改善了33%。

Langer的研究确定了“因为”这个词作为合规触发。当我们听到“因为”这个词时,我们会自动开始达成一致,而无需完全处理接下来的内容。我们只是假设该请求有一个逻辑,合理的原因。

例如,拍摄集中器。在他们发送的许多电子邮件中,Hubspot包括您收到该电子邮件的短暂原因。这没什么土地破碎,但它有效(特别是如果你喜欢我并忘记为什么你首先获得这些电子邮件)。

利用“因为”这个词的力量

如果你已经这样做了,请利用“因为”在您的营销中“因为”这个词的令人惊讶的力量。并记住:你的理由不一定是完美的。甚至给A. 虚弱的 原因比没有理由更有说服力。

3.创造一种紧迫感

人们经常想要他们不能拥有的东西。当我们容易使用的时候,我们往往需要少。事实上,社会科学家已经证明,我们对稀缺的事情进行更大的价值,导致所谓的稀缺原则。

有两个元素可以弥补稀缺原则:紧迫性和排他性。

要触发紧急性,请使用诸如:

  • 现在
  • 分钟
  • 有限的时间
  • 只有今天
  • 最后的机会
  • 只剩下x数字
  • 日期和截止日期

要触发排他性,请选择像:

  • 独家的
  • 仅适用于[组描述符]
  • 只为你
  • 是第一个
  • 在其他人之前

浴&身体作品在创造他们的紧迫感方面做得很好 电子邮件营销 。刚刚拍摄下面的电子邮件作为示例:

创造一种紧迫感

4.让客户提供保证

人们不购买产品或服务的最大原因之一是因为他们不喜欢冒险 - 特别是在涉及金钱时。即使在购买之前,消费者也想,“如果这不起作用,我会输给什么?”

为您的产品或服务提供保证是摇摆风险厌恶消费者最有效的方法之一,因为它消除了购买所涉及的风险。

L.L. Bean. 得到它,他们是一家公司的一个很好的例子,让客户为所有产品提供100%满意的保证。而他们的保证很简单:如果某些东西不适合,只要它应该,你应该拿回你的钱 - 无论你有多长时间。有这样的保证,谁可以担心冒险并购买购买?

为客户提供保证

5.发现“新”一词的诱惑

社会科学家发现人类渴望新颖和新颖的事情。当我们找到新的东西时,它激活了我们大脑中的快乐中心,感觉很好。结果,它会向我们发送我们正在寻找下一个新事物。

作为营销人员,您可以随时依靠“新”这个词来吸引注意力,说服人们参加下一步。这样做的最佳方法是将“新建”一词放在副本的高度读取区域,如头条新闻,主题行和标题。

但你不仅仅限于“新”这个词。同一家庭中的其他单词包括:

  • 现在
  • 宣布
  • 介绍
  • 最后
  • 很快

如果你需要一个动词,请考虑“发现”这个词,因为它在一个新的东西上暗示 - 它对你的观众的工作要小得多,而不是“学习”。

丝芙兰 非常适合使用“新”这个词来吸引注意力并鼓励销售。他们经常发出那个月份在Sephora的最新产品的电子邮件 通过鼓励您成为第一个拥有这些新的抵达的人来进一步迈出一步。

发现“新建”这个词的诱惑 

6.尽可能包括个性化

营销人员一直在谈论多年来个性化的重要性。它是为了一个充分的原因:数据显示它有所作为。

Experian的一项研究 显示的个性化电子邮件会产生比没有个性化的电子邮件更高的交易率。和 janrain 找到个性化他们的访问者的网络经验的公司看到销售额增加18%。

每当它在主题行,身体拷贝或图形中的感觉时,个性化您的营销。但不要以为你只是仅限于使用一个人的名字。您可以使用人的工作,位置,疼痛点,购买习惯和更多个性化您的营销。这对它没有令人毛骨悚然,好吗?

Fitbit是一个合格化的公司的一个例子。每周,我都会获得一个以我的名字,图片和数据个性化的进度报告,这正是我期望用这种类型的电子邮件看到的。

尽可能包括个性化

7.讲述一个故事给你的观众

在书面文字之前,故事是如何将信息转移到人和一代人的信息。快进至今,科学可以解释为什么故事如此有效。

当人们处理事实和数据时,它激活大脑的部件,其中语言被处理。但是当我们阅读或听到一个故事时,偶尔会发生困境。

关于采取行动的故事激活大脑的电机皮质。关于嗅觉如何激活嗅觉皮质的故事。关于如何感觉激活感官皮质的故事。

为什么这是重要的?好吧,神经科学家已经发现你的大脑的越多被激活,你了解和记住信息越好。

当谈到你的营销时,这正是你想要的 - 让人们记住你。故事为产品或服务添加价值,并帮助您与您的受众联系。在一个拥有如此多的内容的世界中,故事令人难忘,让您脱颖而出。

高啤酒咖啡 , 例如。而不是像许多公司一样写一个简单的“关于我们”部分,他们使用副本和视频来创建一个令人难忘和不同的故事。

讲述一个故事给你的观众



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8.改变读者的观点

框架是营销人员的强大工具。您使用的单词以及您使用它们的顺序对读者如何感知和回复您的信息的方式产生了巨大的差异。

当您需要编写副本时,说服并鼓励访问者采取特定行动,以最有利于您的方式框架您的邮件。

从中获取此出口弹出 影响品牌& Design。而不是刚刚拥有“立即获取”CTA以及拐角处的退出按钮,访问者必须单击“不谢谢的”按钮,如果他们想离开该页面,那么如果他们想要离开这一页面。

这是有效的,因为,作为人类,我们不喜欢向某人或某事说“不” - 即使它是免费的。通过绘制没有说的结果 - 在这种情况下,在这种情况下没有学习如何掌握入境营销网站的基本要素 - 影响到他们的访客情绪的影响,鼓励更多人下载提议并又增加转化。

改变你的读者的观点

当您开始写更多的说服性内容时,重要的是要仔细选择您的单词。并非上面列出的每个副本构造都将为您的写作工作。相反,选择最有可能提示您寻求响应的单词和短语。

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Topics: 内容营销 , 写博客

 Christina Bockisch
写道 Christina Bockisch

我热衷于帮助我的客户实现目标 - 无论是涉及帮助他们在搜索引擎中出现的目标,会产生更多的正确领导或培养现有客户进入品牌福音传教士。

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