无论如何,什么是入境营销?

Aug 30, '16 / by 贝斯卡特

无论如何,什么是入境营销?

你最近可能听过Buzzword'入站营销。然而,您可能会想知道它是什么以及它如何在当今数字景观中生成更多客户。

通过定义入站营销有时更容易开始 不是 :它不是出站营销,品牌推动 出去 他们对群众的信息。它不是广告。它不是一个尺寸适合的。它并没有破坏性。

相反,随着入境营销,企业提出了目标前景 进入 通过在多个平台上提供聚焦叙述的营销漏斗。

而不是通过观看您的网站,电子邮件,博客,社交媒体,SEO和更像独立的孤岛,进入营销将这些策略结合在一起,旨在产生引线并生产富营客户的单一凝聚力策略。

为什么不再出境营销?

出境营销曾经是企业的唯一选择。

但随着互联网的力量,今天的消费者不需要依靠商业广告和直接邮件来了解新产品和服务。

消费者现在充分控制。

他们确定他们收到的信息以及他们如何收到该信息。

他们不会等你决定把它发送给他们。他们会出去找到自己。

想想您取消订阅的电子邮件,因为您对产品不感兴趣。想想你没有商业广告的网络网络的方式。考虑如何丢弃您的直邮,而不打开任何一个,或者您如何阻止电话推销员呼叫您。

出境营销最终为消费者提供了很少的价值。结果,消费者变得脱离。

换句话说,出境营销不再工作了。

另一方面,入站营销提供了卓越的内容,努力推动您的消费者对您的公司和您的产品。

入站营销方法

入境营销遵循四步方法:

入境营销四步方法

吸引目标陌生人

你不想要任何前景;你想要 前景。具体来说,你是 寻找将来会成为客户的未来领导(您的理想客户)。你如何吸引这些正确的前景?通过创造有价值的内容,将吸引并参与您的前景。

此内容的示例包括有趣的博客,目标SEO,互动社交媒体和迷人网站副本。

将网站访问者转换为Leads

一旦潜在客户开始与您的内容进行接触,下一步就是通过收集他们的电子邮件地址来将这些访问者转换为实际领导,以便您可以继续对话 通过电子邮件营销。为了获得令人垂涎的联系信息,您需要提供更多的吸引力内容。

一些有助于将访问者转换为带领的数字工具包括表单,诱使呼叫 - 呼叫呼叫,例如“下载此电子书”,并保持您的联系人的良好记录,以便您可以轻松到达它们。

关闭更多客户

现在我们正在参加有趣的部分!在这个阶段,营销人员需要战略性地培养并激励那些转换的导线并将其转化为实际的客户。

让我们说Suzy,您的理想客户,已发现您网站上有趣的内容,甚至填写了一个免费电子书的表格(以换取分享她的电子邮件地址),但也不是客户。

你如何让Suzy订婚?

您通过向她发送一个包含相关,周到和有趣的内容的有针对性和有趣的内容的有针对性的电子邮件来吸引她。

此外,通过密切关注Suzy从事的内容,您可以让您的销售团队知道当它看起来何时准备好到下一步。现在,销售团队确切地知道Suzy对她的购买过程感兴趣,并且他们可以使用这些信息来关闭交易并从潜在客户到客户转换她。

在此结算过程中帮助的高级数字工具包括良好的CRM系统,可以通过允许您分割电子邮件列表来帮助销售周期。产生战略定时的社交媒体互动的能力也非常有用。

乐牌品牌推动者

做得好!现在Suzy是一个满意的客户。但是,您的工作远非结束。

如果您可以继续与Suzy聘用,您可以将她变成您品牌和产品的快乐推动者。

再次,您可以通过为当前的客户群提供定制的消息和数字内容来执行此操作。

可以帮助客户提供客户的工具包括调查,呼叫动作,短信和社交媒体监控。

您可以从入站中所期望的杰出结果

如果您还没有注意到,还有两个常见的线程到成功的入站营销:创造有价值的内容和详细的数据分析。这两个因素高度交织在一起。

您创建的内容越多,您的前景就越多才能与之交往,这意味着您可以收集的数据点越多。您可以了解客户的需求和利益越多,您就可以继续创建提供卓越价值的内容。

随着巨大的入站营销,您正在不断衡量和优化您的方法,以便您可以通过信息和洞察力不断地达到更多目标受众,他们不能没有。

或者,作为集线器, 我们使用和崇拜的营销自动化软件解释说:“入境营销是关于使用营销将潜在客户带给您,而不是让您的营销努力争取他们的注意力......通过创建专门旨在吸引您的梦想客户的内容,入境吸引了您的业务的合格前景并保持其回来更多。“ 

入境营销作品,因为它不仅创造了准备成为客户的领导,它将这些客户转化为您的业务的高兴的推动者。

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Topics: 内容营销 , 战略

 贝斯卡特
写道 贝斯卡特

我喜欢写作,我是一个总语法怪胎。我也热情地相信会话,易用和富有洞察力的内容可以帮助人们解决真正的问题,并且可以在世界上做出真正的差异。

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