如何充分利用商业网络活动

Aug 19, '19 / by leizzy Mander.

如何充分利用商业网络活动

联网 :每个人都有自己的意见。无论你喜欢它还是讨厌它,网络对任何营销人员的成功都很重要。通过网络,您可以开发新技能集,留在趋势之上,迎接新的潜在客户或商业伙伴。 

但是,商业网络事件只是与您制作的有益。虽然当您在待办事项列表中有大量其他任务时,似乎与陌生人似乎很难做出小话,但充分利用每个网络事件比您想象的更容易。 

继续阅读以提高您的网络技能,并在下一个网络活动中了解该做什么。  

在活动之前:如何为商业网络赛事准备?

当你在学校时,你知道如果你没有做作业,你就不会为测试做好准备。同样,如果你没有 提前准备您的网络材料,你不会为这个活动做好准备。准备是确保您的网络经验顺利和自信地运行的关键。 

创建电梯间距

电梯间距是一个简洁和有说服力的介绍。想象一下,你每次开始介绍时都会卖掉自己。您希望向您的潜在连接呈现最佳和最重要的信息。 

你的 电梯间距 应该是30-60秒长(骑电梯的时间),应该包括: 

  • 你的名字 : 自我介绍 
  • 你做什么 :职称和简要说明
  • 你做了什么:当前角色的具体成就
  • 你的目标是什么: 你为什么在这?
  • 个人为什么 :你生活中的使命/目标是什么?
看这个 Simon Sinek谈谈 帮助您发现您的 个人为什么 !

但是,你怎么知道何时使用电梯沥青?

许多网络事件首先让每个人都介绍自己,要求您陈述您工作的地方以及您所做的事。这是一个很好的环境,您的全电梯间距将是完美的。但是,如果您是一个人们以更加非正式的方式讨论和混合的活动,那么您的播音的更随意可能更合适。 

一个 强大的电梯间距的例子 看起来像这样:

“嗨,我的名字是玛丽,我是梦想机构的营销经理,我与客户合作,帮助他们提高他们的营销策略。在过去一年中,我帮助我的代理增加了客户的年度收入25%。如果您的公司需要帮助不断增长的收入,我会非常乐意提供帮助。“

一旦你花了一些时间开发和抛光你的电梯沥青,就是时候练习了。如果你是你的话,你不会看专业 绊倒你的话。通过确认您可以使用电梯间距抵达网络活动,以记忆和实践,以省略网络活动来挽救压力。听起来像一个人,而不是机器人。 

包装用品

每个网络事件都不同,您从不知道一旦到达后他们将使用哪种供应。真的是安全而不是抱歉 带来所有适当的材料。 

每个营销人员都应该带上记事本,笔或电子笔记本资源,例如iPhone或iPad与应用程序 Evernote. ,到网络事件。您必须在活动中需要在某个地点进行笔记,无论是您想要记忆的想法,是否要从访客讲话者的演示文稿中记住,从一个巨大的新连接联系信息,甚至对自己的提醒。 

另外,带有大量的名片。想象一下:你遇到完美的潜在客户,并进入你的包来分发你的名片 - 但是实现你刚刚把你的最后一个人带走了。通过提供比可能需要的名片更多的名片来避免这种情况。

专家提示: 没有你的名片吗?使用手机上的LinkedIn应用程序立即与人联系。迈出一步 LinkedIn的“附近找到”功能。要使用此功能,请确保您的手机的蓝牙打开,点击“我的网络”,然后在屏幕顶部点击“查找附近”。从那里,您可以轻松地与房间里的其他人连接。 

LinkedIn网络

资源:   LinkedIn帮助 - 使用附近的查找功能

设定一个目标

据Inc.介绍,你是 42%的人更有可能实现目标 如果你把它们写下来。在抵达活动之前, 为自己设定一个目标。这将有助于您保持专注,并将为您提供一些积极努力的事件。 

为自己设置的可能网络目标可能包括: 

  • 与5名新人开始对话。
  • 将名片交给3个新朋友。
  • 在LinkedIn上制作5个新连接。
  • 学习新的东西。
  • 采取行动让你感动的东西。

除非您已达到目标,否则不要让自己离开网络活动!你会留下完成的感觉,你将确保参加活动值得时间和金钱。 

提前到达

迟到的令人尴尬只是为了找到有限的开放座位。给自己足够的时间在预定的开始时间前10-15分钟到达网络活动。经过 早起到达 ,你会选择你想要坐下的地方,范围出场,甚至开始与人联系。 

在活动中:我如何与商业网络活动与人交谈?

网络事件可以填充潜在客户,并有用的连接来扩展您的专业网络。通过了解谁与谁交谈和说些什么,参加网络事件会变得更容易,更有益。 

找到与他人共生的方法。提出你真正关心的问题。寻找向对话添加价值的方法。与人交往。

意识到肢体语言

你在遇到某人的前七秒内发出第一印象,所以开始强壮。您展示自己的方式可以让您看起来有信心,易用,友好,平均或紧张。理解并使用权利 身体语言,暗示 显示自己的最佳版本。 

专注于这些肢体语言技术: 

资源: 涂料


微笑 -
 永远不要低估微笑可以改变整体外观的程度。微笑可以让你看起来更友好又随和,所以在你的脸上露出笑容,与那些做同样的人交谈。 

资源: 涂料

没有交叉的手臂或腿   避免与交叉的双臂或腿部交谈,这可以发挥不适和分歧。相反,接近人们开放和放松的人。 

资源: GIPHY

眼神接触 在眼睛接触时找到一个快乐的媒介。展示你 倾听和订婚,目光接触是必要的 - 但眼睛接触过多可以让你感到不舒服的人说话。

资源: GIPHY


姿势
姿势是信心的关键 - 如果完成。直接和强大的能够让你看起来更强大,而懒散可以让你显得薄弱或紧张。 


教育自己 肢体语言线索 不仅会让自己更加平衡,但它将允许您自然地继续谈话(尽可能少的尴尬)。 

找人谈谈 

只需要肢体语言才能提升您的专业网络。要创建连接,您需要找到人们交谈。通过学习如何与尽可能多的人交谈,充分利用每项活动。

当举办活动的演讲嘉宾正在演示时,请保持对您可能介绍的谁。一个很棒的地方,与在演示期间提问的人在一起。在一个活动中寻找外向方面是寻找能干和容易人士介绍自己的好方法。 

“如果有人勇敢地在整个房间面前提出一个问题,就是可能的机会,他们会比愿意与你交谈。”
-krista elliott,科莱恩创意机构

另一个伟大的人与谈话讲话是谈话。虽然这似乎令人恐慌,但是发言人通常是他们领域的专家,并且可以在您的网络中有一个有用的连接。 

最后,寻找似乎没有人交谈的人。也许他们刚到了,或者也许他们过于内向的人试图加入新的对话。无论哪种方式,他们都会感谢你谈谈与他们交谈。这就是人们在那里的原因?

询问正确的问题

一旦你确定有人交谈,你应该说什么?我们已经要求我们的入境营销专家团队分享他们的转向网络破冰船:


 贝斯卡特

贝斯卡特

  • “你对演讲者的看法是什么?” 
  • “你经常参加这些活动吗?” 
  • “今天带来了什么?”
  • “你做什么工作?” 

“人们喜欢谈论自己,所以提出问题以鼓励这一点。关于他们为什么在这里,他们所做的事情或他们的想法是获得谈话滚动的好方法。“ 


 克里斯塔艾略特 克里斯塔艾略特

  • “我早些时候过夜_______。我不熟悉。你介意解释这是什么以及它的意思吗?“

“使用网络作为获得有价值信息的方式。你不必表现得像你了解一切。向新主题提出问题允许您了解更多并具有优质的对话。“

  • “我喜欢你的包,你在哪里得到它?”

“发现至少有一个关于某人的好事并不困难。开始网络对话可以像补充一个人的包,头发,装备等一样简单。“


Caitlin Castevens.Caitlin Slayers Castevens.

  • “我怎么能支持你?”
“如果您在社交媒体之前或在社交媒体上看到的活动中有人,请让那个人知道他们在那里,通过询问他们如何支持它们是一种简单的方式来继续构建关系。”
  • “我可以加入这个谈话吗?”

“只需加入谈话即可浪费时间。他们可以说的最糟糕的是。“


知道何时找到新的对话

我们参加网络事件以查找将受益我们网络的连接,但有时我们需要一个 结束谈话的优雅方式 并继续迎接新朋友。重要的是要认识到某人对您的网络不适合时,您可以明智地度过网络时间。 

现在是棘手的部分: 结束谈话。准备好准备使用借口来努力摆脱谈话。不要害怕保持它(恭敬地)真实。 

一些例子包括: 

  • “你见过洗手间吗?”
  • “我要抓住一些水。你想要一些吗?”
  • “今天很棒的联系。在我离开之前,我很想在别人见面。“
  • “你应该遇见迈克,他提到了同样的事情!”

专家提示: 介绍人们互相帮助,帮助其他人扩大他们的联系以加强您的网络能力!

活动结束后:商业网络活动后我该怎么办?

“不要跟随你的前景与填充你的浴缸相同,而无需首先将塞子放在排水管中”。“ -Michelle Moore,作者 销售简化了

伟大的,你已经和许多新人交谈过,发了出来并收到了许多名片,并学到了宝贵的信息。也许你甚至发现了一个潜在的客户或者像你一样遇到另一个营销人员。但是,所有这一切都意味着没有 跟进 以及时,相关的方式巩固关系。 

想要更轻松地创建后续电子邮件吗? 将这些电子邮件模板直接作为即用的Word文档下载!

获取联系信息

如果您没有任何方法,则无法发送随访。在留下网络事件之前并以潜在的连接结束对话,交换名片,记下他们的联系信息,或 连接在linkedin 轻松保持联系。 

及时跟进 

作为一个拇指的一般规则,理想情况下应该 跟进您的新连接 在24小时内,或者在活动结束后的两个工作日内。及时让您为您的新连接保持最重要的目标。您的后续行动可能包括 写一封电子邮件 ,发送A. LinkedIn直接留言或安排电话。 

个性化随访

踢你 通过个性化它们来跟进到一个下一级别。让您的潜在新的网络感到重视,让您真正在活动中倾听它们。而不是简单地连接LinkedIn,而不是额外的英里,并个性化连接请求。而不是发送基本的通用电子邮件,发送a 自定义电子邮件 突出显示你谈到的有趣的事情。 

考虑这两个版本的网络跟进电子邮件:


 电子邮件开放式图标   Message #1:

下午好,我的名字是Lizzy,我们在前几天见过。看看我最近的博客文章。

最好的,

leizzy

 leizzy 电子邮件签名


 电子邮件开放式图标   Message #2:

嗨,苏珊!

很高兴在麦迪逊会议中心网络活动中与您在周二与您见面。我喜欢听听你如何使用LinkedIn广告。如果你有时间,我很想见面喝咖啡并继续谈话!

最好的,

leizzy

 leizzy 电子邮件签名


清楚地, 消息#2是胜利者 。 这个 个性化消息 提醒收件人 活动的日期和地点 你遇到的地方, 什么 你谈到了,还有一个 邀请继续谈话。 

另一方面, 消息#1失败 甚至使用收件人的名字,并专注于自我推广,而不是专注于互利的连接。 

3个阶段充分利用商业网络事件

网络事件提供了一个令人惊叹的机会来制作新的连接,增加客户群,并学习新技能。好消息是,所有这些都比它看起来更容易。 

只需将网络策略违背三个阶段:

  1. 前赛事前 :提前准备
  2. 现场活动: 找到人们谈谈并询问正确的问题
  3. 后事件: 跟进您的新连接

“网络是营销。营销自己,你的独特性,你代表的东西。“ 
-Christine Comaford-Lynch,SmartTribes Institute的畅销作者和首席执行官

没有人有时间浪费营销网络事件。按照这些提示帮助您脱颖而出并成为网络专业人士,并使每个网络活动都值得您​​的时间。 

了解如何在网络活动中最大限度地提高您的努力

Topics: 战略

 Lizzy Mander.
写道 leizzy Mander.

自从在我的高中占据了一些营销课程以来,营销一直是激情。我知道我想进一步探索现实生活中的营销领域,并有机会与科莱恩创意团队合作。我正在通过Hubspot认证,接触客户,从Clariant Creative的入境营销专家的推广,甚至通过创造自己的竞选活动,从而了解入境营销。

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